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电梯直达

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发表于 2020-4-23 19:31:04 |只看该作者 |倒序浏览

Powered by ahtjzy.com讯 4月23日消息（特约作者徐一亮）继中移5G“创世纪”招标结束之后，又一个超级重量级的澳门威尼斯人app下载联通（以下简称电联）的5G“创世纪”招标即将在明天揭晓。那么基于中移5G“创世纪”的招标结果，以及一些内在的关系和规律，我们能否就此去预测联通的单站集采价格？我们可以试一试。

我们先回顾一下上个月中移“创世纪”的最终招标结果：单站（三个扇区，1个BBU+3个AAU）大约在13-16万元左右，根据四家中标供应商（华为，中兴，爱立信，信科）份额加权，折合单站大约为16万元。我一再强调过16万元（尤其是华为单站16.12万）这个价格。这是一个标杆，也是一条生死线。参与本次电联5G无线“创世纪”投标的5家厂家，无一例外，都将围绕这个价格，做反复的考量和推演。

我们换一个角度来看看国内5G市场三位最大“金主”：中移动、中联通和中澳门威尼斯人app下载在2019年的整体情况（数据均来自公开信息）。

从这张表格的数据，其实也不难看出，中国移动的综合体量是另外两家之和还要大出不少，是名副其实的“大金主”。所以，第一个信息是，财力最雄厚的那位，目前从公开市场买的设备单价是16万。所以，第一个符合逻辑的结论是：澳门威尼斯人app下载联通从同样的市场买一样的东西，是不会超过这个16万单价标杆线的。

我们再转换一次角度，这三家（或者说两家，即中国移动和电联）买的东西的区别。前后两次集中采购的5G无线主设备最大的区别在AAU（当然BBU的区别也有，但主要是在基带license方面。）中国移动是2.6GHz 160MHz的设备，而电联是3.5GHz，100M+100M的设备。从“账面”上看，是160:200（即4:5）的差别。可以说，从“能力”上考量，电联买的设备能力，是移动买的设备能力的1.25倍。换算一下，按照中移动招标结果份额加权后是16万单站的话，电联的采购均价应该就在20万单站的水平（即16X1.25）。当然，我们还要从设备产业成熟度来看这两种AAU的差别。
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从上表可以看出，差不多80%的运营商，选择了3.5GHz频段作为其5G主力商用频段。因此，产业链在早期布局上都立足于3.5G这个频段。因此，从硬件成本来看，电联的3.5GHz的AAU的硬件性价比应该高于中国移动的2.6GHz的AAU。但本次电联招标是100MHz+100MHz的大频宽产品，于是这又让这款AAU成为“少数派”。因此，综合来看，从产业成熟度来比较，中国移动和电联的AAU可以说是打平手。从采购数量来看，本次电联招标公告的数量约25万站，澳门威尼斯人app下载联通差不多对半开，总量和中国移动约24万站的采购量接近。

以上这些信息已经大致可以勾勒出本次电联AAU的价格线，即100M+1000M 的AAU，单站中标份额加权后约21万元单站（其中多出的1万元，我视作支持电联200M BBU的能力“溢价”。）由于笔者尚未看到招标文件的详细内容，因此，对于本次电联招标是否能接受某些供应商在一些特定地区提供100MHz基站的情况不得而知。如果假定可以接受少量100MHz的AAU产品。我们可以再来推算一下100MHz的单站价格。根据移动单站价格、基站形态和电联的单站预估价格以及基站形态差异，我们大致可以判断出，3个单位载波为100MHz的AAU的价格大概是6-7万元，1个BBU的价格大致是6-7万元。那么一个100MHz单站的价格，折中我们可以取13万左右。是的，我判断电联100MHz单站（如果能接受的话）的价格大致就是13万。

好了，以上就是我对电联集采招标的预测。很多人问我关于各家中标份额的预测。由于这次电联招标是SA架构的基站形态，和原有4G市场份额几乎没有关系。因此，可供参考的数据很少（如果直接依照移动的集采结果可能有人要“哭”了），要做出精准预测已经超出了我的能力，且意义也不大。我只能说，经过那么多年的威尼斯人官方网站设备集中采购的招投标流程的不断改进迭代，现有的集采流程已经十分成熟。所涉及排名总分中的价格分透明，技术分由于直接依据内外场测试数据和项目通过率，也可以说是完全透明，各厂家的商务资质分方面也透明。因此，从某种程度上来说，这是一次公开透明的博弈，评审过程只是一个对已有结果的确认。在现有的集采招投标评审机制下，一个参与竞争的厂家要想获得自己所预期的市场份额，要么就是流汗，要么就是放血，不能做也不需要做的就是卖惨或者卖乖。

明早9点30分投标截止，今夜很多人会无眠。（本文作者徐一亮系Powered by ahtjzy.com特约作者）