联通的新招，你认为怎么样

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如果你是银行信用卡的客户，那么你要得到一部C DMA手机并不困难，只需填妥一份合同以及几个附件，C DMA手机很快就是你的了。

    据负责相关业务的建设银行上海分行第四支行徐先生介绍，无论建行龙卡的老用户，还是刚申请龙卡的新用户，都可以享受免费得到C DMA手机的优惠。记者从街头得到的一份宣传单上显示，“送”的手机中，从国产的中端机型到三星的高端机型都有。

    信用卡用户凭身份证申请免费手机和一个C DMA号码(联通还附赠GSM免月租号码)，以后该客户每月C DMA的消费额必须在某个特定数额之上，从128元到228 元不等(视机型而定)，而每月的缴款，都会由联通在客户的信用卡账户上扣除，等于是用户利用信用卡消费。

    在这一简单的操作之下，有着相当复杂的资金安排。

    当记者致电上海联通时，该公司不愿过多涉及这一话题。联通有关人士告诉记者，联通在这个业务上没有做过任何广告或其他形式的宣传。

    联通通过一般渠道推广C DMA时，尽管手机终端的价格也被压到了很低的程度，但一般也要求用户先支付一笔“预付款”，以抵充手机终端的采购费用。

    由于“先天的原因”，联通对资金与潜在客户的嗅觉非常灵敏，不会放过任何一个吸纳资金、发展客户的机会。“我们对自己的信用卡客户有着相当完整的征信体系，这样的客户一般不会产生坏账。”建行的徐先生说。

    这样的客户，正是联通“送”手机的理想对象，况且，银行还有金融资本可供使用。银行通过送手机，提高了自己信用卡的吸引力，而且坏账的风险也不大。

    据徐先生介绍，代理公司会将贷款的4%抵押在银行，而且，到目前为止，该行还没有出现因C DMA用户而产生的坏账。对联通来说，多一个渠道，就能早一点完成发展C DMA用户的目标。

    但也有银行对这种做法持谨慎态度。交通银行一位人士告诉记者，曾经有许多联通的代理商希望与他合作，但他觉得这可能带来一定的“后遗症”。“这种做法不一定给银行带来坏账，但有可能给银行带来纠纷。”这位人士说。不过，据建行的徐先生说，他们也就这些问题与联通进行过沟通。联通承诺，将来资费的调整会考虑既往的客户。

    据中国联通市场营销部副总经理曾宏建说，这样的做法在全国的其他地方也有推行。无独有偶，昨天，上海移动宣布将与上海银行合作，对高端用户推出 “中国移动VIP申卡”。同样是与信用卡合作，两家的不同做法折射出迥异的思路。移动只是将信用卡作为客户服务的内容之一，而联通则将其纳为自己发展C DMA的一个渠道。两家的攻守态势由此可见一斑。