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Chap 10  杜春希开始摘桃子
随着192号段在滨海市热度不断上升，士隐的百日破百万计划开始越来越明晰，在广田内部也得到越来越多人的认可。
这天，市场总监钟慧组织士隐、杜春希一干人开192上市方案布置会，士隐系统阐述192上市方案，具体包括八个方面：
一、活动时间：10月7日-10月31日
二、活动目标：上市首月销售机卡一体机M29 20万部，销售192号卡20万，其中双千兆用户10万
三、活动政策：华位M29机卡一体机市场定价5299元，促销政策：零预存送华位M29，低消299元，协议期24个月。
四、活动套餐：
1、广田299双千兆套餐：60G流量+1000分钟全国通话+500M宽带+广田黄金版高清电视；
2、广田299 5G套餐：100G流量+1500分钟全国通话+广田黄金版高清电视
五、活动号段：两个号段作为滨海192高端客户群代表，分别19219200000-19219299999、19219100000-19219199999
六、活动渠道：
  在广田高清电视开设华位M29抢购专区，电视下单、选号，付款，各区分公司网格装维人员上门送货、号码激活及宽带装通。
七、活动宣传
  从10月2日起在200万广田电视用户开机广告界面及首页栏开始投放“华位M29+192双千兆 好机配好卡，好事成双，只送不卖”活动宣传。
八、现场组织
   10月7日在广田总部联合滨海电视台开展“滨海华位M29上市零预存大派送直播活动”，同步在广田数字电视屏上进行直播带货，预约抢售。
  曾士隐把整个活动方案介绍完毕，全场都点头称道，这时钟慧发言啦：“整体方案不错，最后一项现场组织这里，直播带货人选你准备定谁？”
   这个直播带货环节主持人非常关键，像直播界的维亚、黎佳期还有直播还债的罗胖，一场直播下来销售上亿，同时这次直播也非同寻常，滨海200万电视用户基本都会观看，直播得好，那就会成为滨海家喻户晓的明星。所以士隐一开始是设想“他与小薇或者武媚一起搭档主持带货”。现在钟慧直接把这个问题提出来，他也不好直说，只得说道“钟总监，这个直播带货人选非常关键，要对整个活动政策、流程熟悉。。。”话还没说完，钟慧打断他的话“我觉得重要一点，这个人代表滨海广田形象，气质要佳。”
   这句话一出，伤害性不大侮辱性极强，本主曾士隐自诩才高八斗，不过其貌不扬，一米7不到，虎鼻兔牙金鱼眼，属于赵传歌中所唱《我很丑，但我很温柔》。
   钟慧顿了一下，接着说“我建议让杜春希上，一是士隐要负责整体活动统筹工作，比较繁琐，二是春希以前在文工团工作过，有表演功底，形象气质佳。”钟慧两大理由都冠冕堂皇，无可挑剔，尤其士隐看了看杜春希，确实唇红齿白，浓眉大目。
立马说道“按照钟总要求落实，我全力配合春希做好直播。”杜春希站起身，向钟慧掬了一躬，说道“感谢领导信任，保证完成任务。”又向士隐望去“也请曾副总监多多指导支持。”
钟慧见开会各项目的达成，满意一笑，说道“成败在此一举，望全员精诚团结，旗开得胜，我给大家摆庆功宴，散会！”
10月7日晚8点，华位M29滨海直播兼零预存抢购正式开始，其实有华位M29这个货就基本上成功啦，M29上市一般货源都很少，定价5299，市场上炒到7000多一台；而在滨海电视抢购界面，只需预存1000元话费（这是士隐这边临时加上去的活动要求，以免出现大面积套机），第一批到货1000台，杜春希还在说“噢，买他，买他，就买他！”那个抢购界面字体就已经刷成灰白抢不到啦。
网上各大贴吧还专门出了如何抢购滨海M29的攻略：“提前打开数字电视商城的华位mate 29 Pro的商品界面，盯紧倒计时，提前登录好，然后设置好默认的收货地址。这次抢购是支付1000元预存款，为了避免黄牛，手机的收货地址在付款之后是不能更改的，所以一定要确认好收货地址。
就这样随时倒计时时间不断减少，终于在变成0的那一刻，我见到红色支付的按钮，果断点下，然后就是排队中界面，片刻的等待之后，见到了商品的支付界面，难道我就这样成功了？抢了那么多天，今天就这么简单就成功了？”
每天1000台基本秒光，一个月销售20万台高端客户小目标实现，耶！杜春希也成为滨海首个电视直播的网红，销售额8亿！钟慧专门组织部门出了一批宣传稿《滨海广电开创电视直播带货新纪元》，附上杜春希直播的照片在公司OA网上传播。春希那油光的发型这几天更加光亮啦，以前见士隐还比较低调，现在都是鼻孔对人啦。士隐也懒得跟他见识，100万完成20万，剩下这80万大众客户才是关键！

  

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Chap 11 滨海400万用户1元包打
借助华位Mate 29机卡一体机，广田192一上市就收割了一批顶级高端客户。要知道蜗动经营移动业务近20年，其用户ARPU值逐年下滑，由高峰期的588元下降至目前仅58元左右，299低消用户绝对是高端中高端。
但仅有高端用户远远不够，威尼斯人官方网站市场是典型的规模经济型企业，属于自然垄断；一个基站建设成本起步10万，上面仅1个用户，单个用户成本定价就得10万；如果上面有1万个用户，单个用户定价就只10元，所以没有规模就没有话语权。
士隐也看到《澳门·威尼斯人(中国)官方网站》论坛上做的调查，唯有价格才是普通用户会选择广田192号段的原因。如何定价是192号段能否起量的关键。
经过测算，广田电视用户一个月ARPU值大概为39元，所以192号卡定价不超过39元，即现有广田电视用户，缴电视费就送一个号卡，对用户而言，没有增加消费，多了一张号卡；对广田而言，既稳定了现有电视客户，又拓展了移动客户，超出部分就是广田的增量收入。
基本定价思路如此，但士隐觉得还是不够吸引客户，因为现在用户都有手机号卡啦，送一个号卡用户也不一定要，还需要更大的冲击力。
一是192号卡经过前期炒作，已经有一定品牌知名度和社会价值，现在谁用192192号，那肯定是M29拥有者。
二是普通用户也想要192号，那就要有所区隔，选择192193-192199号段，作为大众用户发展号段。
三是蜗动目前移动用户有近55%的份额，近400万用户，与蜗动签订的1元包结算协议，现在可以派上用场啦。
于是192好事成双卡诞生啦，只需39元含广田数字电视基础版+100分钟通话+300M流量，杀手锏是针对广田用户推出1元好事成双包，在滨海打蜗动与广田用户1元包打。
“192好事成双卡，蜗动广田400万用户1元包打”，这句广告词在广田200万数字电视开机画面广告一经投放，立即引起轰动，广田后台网络数据显示前期200万数字电视中开机活动用户不到70%，1元包打卡一出，开机数据迅速攀升，电视购物抢购窗口也频现火爆，订单量日高峰过万。大批迪信、麦通用户纷纷加入到192号卡的尝鲜行列。
数字电视上购物、聊天、抢购在滨海逐渐形成一种风潮，电视屏重新回到家庭信息平台的中心，广田192号段上市在滨海大获成功，到年底100万号卡任务目标基本实现。
正当士隐暗自庆幸在广田首秀成功开场时，不知其后一场天灾即将来袭，那是从南方某城市爆发后蔓延至全国的新型冠状病毒疫情，这场疫情对士隐带来影响几乎致命，各位看官且看下回分解。

木果果木

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Chap 12 滨海广田副总选拔
百日破百万计划完成后不久，在广田OA网上突然发布一则干部会议通知，要求全体广田中层干部上午12点到广田总部会议室参会。
中午12点，会议室坐了近200人，台上朱总说道：下面请省公司人力总监杜胜利讲话，大家欢迎。
杜胜利，省公司人力老总，士隐第一次见到，长得文质彬彬，年纪看上偏大，两鬓须白，杜总环视一下会场，清清嗓子说道：
同志们，根据上级指示及整改工作精神，为加快推进滨海广田干部年轻化队伍建设，根据省公司党委研究，拟在滨海广田选拔一名分管经营副总经理，现在进行民主推荐：选拔人资格条件两条，一是在1980年1月1日出生，二是现任职资格为部门副职及以上；考虑到滨海广田干部队伍年龄整体偏大，符合此两条的仅1人，曾士隐同志，所以把年龄放宽至1976年1月1日以后，候选人3名，市场部总监钟慧、花园区分公司总经理洪建、市场部副总监曾士隐，请大家本着公平、公正原则进行民主推荐，在同意的候选人后打圈。
曾士隐一听，惊讶得下巴快掉啦，突然回想到早上食堂就餐，人力老总苏菲见面感觉格外亲切，态度180度转弯，莫非提前收到消息。
工作人员开始发推荐票，滨海广田领导班子的票是红色，其他人员推荐票都是绿色。士隐坐在偏后的位置，旁边有人说“士隐，牛啊，第一候选人就是你啊，以后当上老总要请客啊”，士隐低调说道“我哪敢啊，陪太子读书而已。”说完，低下头在自己名字后面画了一个圈。
下午，士隐接到朱明松电话，要他到办公室来趟，士隐吸取上次教训，先跟钟慧汇报下，钟慧铁青着脸说道“去吧，士隐，厉害啊，要当副总啦。”士隐连忙说道“钟总，这位置肯定是给您留的，我不就是个陪衬吗？”钟慧笑了笑，没说话。
来到朱明松办公室，朱明松要士隐坐下，说道“感觉惊喜是不是来得很突然？”士隐说道“朱总，什么情况啊？”
朱明松说道“事情发展比较意外，集团巡视，对干部年轻化提出明确要求，要求每个地市都需配备一名80后的领导班子，年前要整改完毕，正好你的百日破百万计划，我跟省公司汇报后得到高度认可，就把你作为第一候选人推荐上去啦。小伙子，继续努力啊！”士隐一听“感谢朱总栽培，我就跟着朱总干啦。”
按照选拔流程，民主推荐结束，应该马上就是公示啦，但天有不测风云，一场突出其来的新冠疫情席卷而来。
滨海几大运营商加上广田都投入到抗疫保威尼斯人官方网站的战斗中，转眼一个月过后，计费出帐报告，出现大批用户欠费离网，尤其前几个月发展的20万299元套餐用户，近30%用户出现欠费离网。
总监钟慧得到数据，立马把士隐叫到办公室，质问“这是怎么回事，为什么有6、7万用户欠费离网，你知道这给公司造成多大损失吗，一台手机4000，6万户就是快2.5个亿啊。”士隐也是一哆嗦，冷静下来答道“我先查找下原因再来跟您汇报。”钟慧又叫来杜春希，吩咐立即写个专题报告向省市公司汇报。
刚出钟慧办公室，朱明松电话追进来“士隐，什么情况，目前正在省公司考察阶段，怎么出这大纰漏？”士隐忙说“朱总，我马上想解决方案。”
士隐立马赶到计费，查了相关系统数据，同时联络了几个区分公司，收集了一线情况：原来突发起来疫情，造成部分人群恐慌，同时前期这批客户仅交了1000元预存款，仅能用3个月，受疫情影响，很多用户形成恐慌，就没有续费。同时上级要求，这段时间要维稳，不得给用户停机。因此，用户没续费也能正常使用。
连锁反应接踵而来，前期新天地垫资的终端款也由于用户欠费无法对其分成。催款电话直接打到了省公司老总。省公司直接告诉朱明松，要对曾士隐进行考核直至免职。
曾士隐焦头烂额回到家，看到门上贴了张单子，撤下一看，竟是一封律师函：
曾士隐业主，滨海绿城律师事务所律师徐燕依法接受××公司委托，就物业服务费交纳一事向贵业主发出如下律师函。
。。。
为此，特敦促贵业主：
一、在收到本律师函之日起3日内支付物业服务费1290元；
二、承担物业服务合同约定的违约金。
请审慎对待，以免引起不必要的诉累。
特此函告。
落款绿城律师事务所。
士隐一看这个律师函，眼前一亮，催费啊，这些高端用户最爱面子，可以通告啊，上征信啊。连夜，士隐找到研究生同学唐忙星，滨海人民银行征信处处长，向他求救，要他把这批用户上央行逾期信用黑名单，唐忙星说，“不能直接上黑名单，不过可以警告一下，国家对话费欠费还没有强制上征信，但是这以后会是方向。”
士隐又向朱明松做了紧急汇报，说要发催收函，全市开机广告进行推送，肯定能收回欠款。朱明松同意啦。
第二天，滨海广田开机页面不再是192好事卡的宣传，改为催收函：
尊敬的192高端用户，依法缴纳威尼斯人官方网站费用是用户的义务，未避免后期影响您的信用评级及央行征信，请您及时缴纳威尼斯人官方网站欠费。
具体欠费名单如下：为保护用户隐私，号码中间四位用星号隐藏，接着就是一屏接一屏的电话号码滚动播放。
连续播放了3天，后台计费数据开始显示欠费用户在逐渐减少，到了月底5万高端用户欠费基本上都缴清啦。
正当士隐长舒口气时，公司下了两个文件，一个是公示，另一个是通报。
公示内容大体如下：
为加强滨海领导班子建设，省公司考察组赴滨海分公司开展了市州分公司分管前端副总经理岗位人选的民主推荐工作。综合民主推荐结果、被推荐人选的一贯表现和近期风险事件，按照人岗匹配的要求，经省公司党组研究，拟将钟慧同志作为市州分公司分管前端副总经理的考察人选。为增强选拔任用工作的透明度，根据省公司党组选人用人相关规定，现将拟考察人选公示如下：
钟慧，男，汉族，1976年4月出生，三江省滨海市人。。。
通报内容如下：
近期滨海分公司发生大面积用户欠费离网事件，给广田公司品牌及经营发展造成不利影响，鉴于滨海分公司补救动作及时，未造成较大实质损失，现对事件直接责任人滨海分公司市场副总监进行通报批评。
士隐暗自安慰自己“没被免职就万幸啦。”正好碰到钟慧，士隐说道“恭喜钟总荣升副总啊”。钟慧甚是得意，心情大好，对士隐说道：士隐，你还年轻，有得是机会，加油干哟，对啦，还有做事不要太操急，前期你这个零预存方案，我当时就感到有风险，不过看你信心百倍，我就没多说什么啦。以后还是稳妥点。GQ嘛，关键是不出事，这是第一原则哟。”
士隐忙说“感谢钟总教导，士隐铭记在心。”

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Chap 13 杜春希晋升副总监
钟慧提升副总不久，又不知从哪里听说要实行固网、移动业务分专业运营，并以此为思路，在市场部设立两个副总监，一个分管固网，一个分管移动。最后通过竞聘杜春希由营销专员晋升为副总监，分管固网，士隐管移动。
这时士隐才发现平时不显山不显水的杜春希是个人物。学历不高，但相貌出众，善于交际，情商甚高。据说不光深受钟慧器重，还与人力总监苏菲私交甚密，说是都是滨海市鸠州区的老乡。春希人前人后都是菲姐菲姐叫得亲密。
钟慧有回住院，春希忙前忙后照顾了一个月没回家，白天送餐，晚上起夜，都是春希，路人都说比亲儿子还亲。春希只说一句话“钟总，能照顾您，是我八辈子修来的福分啊。”
杜春希的老爸还曾经跟书记沈月共过事，把沈月的喜好摸得一清二楚。沈月资历老道，为人豪迈，滨海广田一大半干部都是他提拔起来的。爱好也广泛，尤其喜欢打网球、打牌，还喜欢唱歌，人称“左打右唱”。
春希每个月都会安排一场“左打又唱”局，陪沈月打球。有时是体院的学生，专门请来陪沈月对打，个子高挑，身材S型，还擅长发s球，打得沈月左突又跳，手忙脚乱，还摔了一跤，立即爬起来继续打，根本看不出来是快60岁的人，春希就在旁边送水加油鼓劲，还说“沈书记，左边，右边，扣！好球。”
还有时是音乐学院的学生，歌声音质华美，靓丽，演唱松弛舒展，通透空灵，圆润流畅，富有感染力。还用美声唱法跟沈月对唱《大风吹》：
取一杯天上的水
照着明月人世间晃呀晃
爱恨不过是一瞬间
红尘里飘摇
取一杯天上的水
照了明月人世间望呀望
爱恨重复过千百遍
红尘里飘摇
就让这 大风吹 大风吹 一直吹
最后是打牌，沈月打牌打得与众不同，一是规则新式，结合血战到底，还加红中发财杠，一直最后四家要打成只剩一家；二是打法出奇，经常为了不让下家开口，把三个东风拆开，一张一张打；三是手气不好要加风，再不好再换风，一直到风来为止。春希就会坐在后面一边帮看牌，一边哼唱“就让这 大风吹 大风吹 一直吹。”

scnc001

支持原创

zheng123123

scnc001 发表于 2021-09-08 18:49:33 支持原创

感谢支持，好象支持人不多

zheng123123

Chap 14 线下渠道中心组建

又过了大半年，朱明松有回在果美卖场购物，来到一楼手机柜台，准备看下新出来的手机，VIVO导购马上迎上来，给朱明松介绍手机卖点，朱明松问有什么优惠活动，导购说道“有啊，现在购机可以给您送张流量卡，里面有200元话费，一个月有3G流量可免费用。”朱明松一听，来了兴趣，是哪个运营商的卡呢？导购答道：您要哪家有哪家？麦通、迪信的卡都送200元话费，蜗动的卡送100元。
“有广田的卡吗？”
“广田，那不是做电视的吗？谁用广电手机卡啊？”
“广田手机用户已经过100万啦，我用的就是广田卡192！”朱明松说完，掉头就走了。
第二天关于组建线下渠道中心的编制文及渠道中心总监的竞聘公告就发出来啦。
    线下渠道中心负责线下实体渠道（不含自营渠道）的拓展、运营及管理，渠道经理队伍的组建及运营管理，包含卖场渠道、手机渠道、自建代理商渠道及各类异业合作渠道。
曾士隐又参加了竞聘，面试会上书记沈月问了个问题：士隐，这个岗位主要看你跟杜春希两个人，你觉得你跟他比较如何？
这个问题问得比较突然，士隐直接说比春希强，显得格局不高；说不如他呢，那不是自认放弃。士隐支支吾吾半天，只说自己在渠道方面的优势，避开了评价杜春希。
沈月笑道：春希可是说了你的很多优势，呵呵。
最后，党委会讨论，沈月、钟慧都投了杜春希，曾士隐也到了渠道中心，不过作为杜春希的副职，任渠道中心副总监。
任命文件发出后，朱明松专门找曾士隐谈了话，安抚士隐说道“年轻人，别光想着当官，要多干事，干成事，以后跟杜春希一起共事，要摆正位置：互相举抬，就好戏连台；互相拆台，就一起垮台。
士隐说道“谨记朱总教诲。”
由此，广田在线下加入了三大运营商竞争格局，让本就白热化的市场更加焦躁。

zjhucmf001

留印等看故事

noack

zheng123123 发表于 2021-8-17 18:32
CHAP1 ??超级笔试之神秘51题
?
话说报名邮件发出后，眼看就要到月底，离报名截止日期过了快两周，一直没有收 ...

居然还有图？真是虚中有实，实中有虚！高手，高高手！

zheng123123

Chap 15 往昔竞争
滨海市这个地方，十几年前开始三家竞争已到白热化，尤其是在一年一度的高校秋季迎新市场，都打得刺刀见红啦。因为这个地方的“211大学”就一家，叫滨海大学。每年高校迎新都是三家必争之战役。为何？每年新生都是近10万人啦，意味着10万张新增号卡，在存量市场日趋饱和情况下尤为难得。
十二年前，滨海联通新上任老总，为扭转市场份额败象，把高校作为重点市场突破。年初就对高校市场提前布局，动用省里关系同时投入大额投资，以“打造信息化校园”为名，竟与校方签订了滨海大学信息化建设合作协议，协议注明“高校迎新期间仅允许滨海联通工作人员进校园提供威尼斯人官方网站服务”。
8月28日，新生开始报导，滨海大学的迎新现场总共100顶标有“选3G 就选沃”字样的帐篷在道路两侧整齐排放，威风凛凛。每个院系的迎新帐篷里都有联通的促销人员，他们在帐篷边摆上一个横幅“新生信息化手机领取处”，牵引着新生缴纳100元预存话费领取合约手机。不一会，一条条长龙都在帐篷前排了起来。
突然在不远处，一个超市的门口出现了移动的帐篷，上面挂着一条横幅“不管怎样算 移动最划算”，一下子吸引了很多新生过来办理。
超市对面的邮局门口也出现了一个澳门威尼斯人app下载帐篷，上面挂着一条横幅“算都不用算 天翼最划算”，也有不少新生驻足。
联通渠道经理发现新情况，赶紧赶过去，对着移动、澳门威尼斯人app下载的帐篷吼道：“赶紧把你们帐篷收起来，这学校被我们包了！”
这三家迎新虽然都很重视，还是略有区别。移动财大气粗，但很少自有员工上阵，都是包给代理商去搞。澳门威尼斯人app下载人多，主要靠自有人员上。联通两者皆有。
移动代理商见联通人吼上门也不示弱，说道“哪个说你们包了，我这是跟后勤集团打了招呼的，你管不着”。
对面澳门威尼斯人app下载人也回道“我们这是跟邮局合作的，跟学校没关系！”联通渠道经理马上跟经理汇报，经理带着一帮人，火速赶到，不管三七二十一，先把移动、澳门威尼斯人app下载的帐篷给打翻了。
这一下不得了，移动代理商也叫了一批人，澳门威尼斯人app下载人员亲自上场，三方人员打成一团，直到学校通知110报警，警方赶到，三方人员才罢手。由于两方打一个，联通那个经理当场就被打骨折，赶紧送了医院。近30人大混战，打出两个重伤住院，十几个轻伤。
一下子成为当地的群体事件，最后竟然还登上了电视台。滨海市的文明城市评选据说也因为这次事件被撤销。滨海市领导大发雷霆，据说内部还下了一纸对三家运营商的封杀令：“滨海市联通、澳门威尼斯人app下载、移动三家进行整改，同时以后不得在滨海市进行公开营销活动。”
但威尼斯人官方网站市场的需求岂是一纸行政命令能够封杀的。而2010年底国家正好发放第一批虚拟运营商牌照。公开营销做不了了，三家就扶持各自的虚拟运营商在滨海市进行销售。经过几年的发展，这三家虚拟运营商占据了滨海威尼斯人官方网站90%的市场份额，这也是滨海市为何虚拟运营商独大的由来。

zheng123123

Chap 16 ?果美卖场出师不利
线下渠道中心成立后，杜春希一直想快点做出成绩，对士隐这边也是大力仰仗，可以说比钟慧还支撑到位，士隐本来就是闲不住，劳碌命，被春希这么一吹嘘，也想着如何快速突破。
首先是滨海果美卖场如何突破，士隐上门去洽谈，对方一听是广田，说是份额太小，不让进；好说歹说，给对方描绘发展合作大饼子，改为“进场可以，先交30万进场费，租金及返利另算。”
士隐通过关系找到滨海果美卖场3C部主任，才对卖场里面运营商合作模式有了更深入的了解。
3G时代由于WCDMA产业链的成熟，一开始跟果美卖场深入合作的不是蜗动，也不是迪信，而是麦通，后来4G、5G时代，逐步放开，三家都进入啦，主要是运营商自营模式：即运营商上人，帮果美卖场买手机同时需要号卡业务的用户上号；卖场获得相关上号业务的酬金及各项补贴，同时给运营商提供相应的场地进行办理业务，相当于运营商把自营厅搬进了卖场里，卖场要么收租金，要么免租收取返利。
但广田用户群不足15%，业务量太小，而且卖场里面比较看重的是家电及手机销售，运营商业务属于附带产品，无足轻重。士隐想突破得另辟蹊径。通过3C部主任的引荐，又找到了给卖场供手机的一家代理商翼通达，通过代理商开创了一条新模式，即代理制。广田通过代理商翼通达进入果美卖场，翼通达上人办理广田业务，广田给翼通达结算酬金。
框架协议签订后，剩下就是谈具体产品。要有进攻性产品，才能打破现有平衡，抢占市场。目前卖场推得最多的就是麦通的96卡，96元包20G流量+300分钟通话，蜗动是98卡，迪信是99卡，资费都差不多，但麦通送200元话费，促销力度更大，所以卖场的手机导购更愿意推麦通卡。
广田直接用39元好事成双卡打，39元包300M流量，再在卖场叠加10元包10G流量包，相当于低消做到49元，同时送300元话费，对外包装“果美卖场192好事卡，半年包打！”这在用户层面就有冲击力。
第二是促销层面，给各促销导购设置爬坡奖励，20元/件，每天达5件，奖150元，达10件，奖350元，鼓励促销员抢单做量。
一天果美卖场手机销售约80台，周末高峰可到200台，一个月大概3000台，士隐初期以为这个促销活动一上，50%的份额会被广田卖场卡给抢去。
但设想很丰满，现实却骨感，广田卖场卡推了一周，只卖了区区10来张，原因奈何？原来士隐算了用户算了渠道，千算万算，还是算漏了一环，那就是卖场方。果美卖场每月几大运营商的号卡销量与卖场3C部下达给各促销员的任务计划密切相关。一个月卖3000张号卡，麦通下40%计划，就是1200张；迪信、沃动各900张，促销员首先要完成任务计划，不然会被考核，广田卡即使好卖也不会推，除非任务完成啦。
如何上果美卖场下达的任务计划？这是士隐要解决的核心问题！

xrtelecom

写得不错，尤其是人事斗争部分

yang2015

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xrtelecom 发表于 2021-09-15 16:59:43 写得不错，尤其是人事斗争部分

不敢不家坏

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yang2015 发表于 2021-09-15 17:03:08 666

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zheng123123

Chap 17  进公账还是？
算了一线促销员的账，也算了用户账，恰恰没算果美卖场的账，士隐找到代理商翼通达老总王士利，商讨如何进入卖场的任务清单。王士利一看就是商人的精明模样，咪眼问道“怎么进？拿钱砸呗？”
士隐说“怎么砸？”王士利分析道：“为何3C部的陈晓主任，把我们翼通达引荐给你。其他几家都是运营商直接对卖场，唯独你这边是对我翼通达？对卖场，各项返利都是进卖场公账，对翼通达，呵呵，那就没进果美公账哟，给上面缴多少那都是陈晓自己定。”
士隐一听就明白其中奥义，说道“那陈晓积极性应该更高啊。”“那就要看你给我返多少，我才能返给他啊，曾总，别把我算掉了啊”。
“那肯定啦，只要销量冲上去，返利肯定往上冲。这样王总，每一单我们再返你80，月销达300件，再叠加20元达量奖，你负责搞定陈晓，如何？”
“看在曾总这么有诚意，我再去试试，晚上给您回话。”王士利本来还想再敲一笔，怕把曾士隐吓跑啦，先答应下来。
晚上9、10点钟，王士利电话才打过来“曾总啊，告诉你啊，好，好，好消息啊”，隔着手机那头，士隐都能听到士利的酒气熏天，“我把陈晓搞定啊，他答应下个月给广田下300件计划，你承诺的返利可得兑现啊。”“好的，王总，我明天找公司申请。放心吧。”
第三天，士隐找杜春希汇报，说是攻下了果美卖场，月销300件，春希一听大喜；士隐接着说要申请成本返利，春希问多少，士隐答150一件，其中100返给代理商翼通达及果美卖场，50返给一线促销员。
春希一听，皱了眉头，返这高，你这300元卡都是白送，还返150一件，那一件不是贴450啊？士隐答道：杜总，账不是这样算的，300元卡是包装半年免费打送给用户的，我们没收入但也没亏，只要这批用户半年使用形成习惯就会留下来继续用，我们假设50%用户留存下来继续使用，那就有300×50%等于150元的收入，正好与我们返利相当，开拓市场阶段只要不亏就行。
春希现在就是想赶紧突破市场，捞点政绩，便说道“行吧，就按你说的办，财务那边你去搞定！”
就这样广田在滨海第一大卖场果美卖场滨江店撕开一道口子，任务计划一下，全场促销员都开始推广田卡啦，很多促销员为了多上号，给一个用户都是上2张卡，说是“一张工作用，一张私密生活用，好事成双嘛！”
用户要说“半年到期怎么办？”促销员就回复“到期觉得好就继续用呗，不好就到营业厅注销，白送白不用嘛，广田刚上市，赶紧蓐羊毛啊！”
果美卖场在滨海28家店全部铺开，一个月号卡量就突破1万张。
在总办会上，老总朱明松对钟慧、还有杜春希提出表扬“线下渠道中心成立1个多月时间，就拿下滨海果美卖场，月销突破1万张，在座各部门都要像其学习，开拓进取，不忘初心！”“春希，还有什么需要支持解决的吗？”
杜春希第一次作为部门正职参加总办会，准备良久，立即说道“我们坚决按照朱总要求，在钟总指导下加快渠道中心发展力度及速度，报告朱总，为加大拓展力度，拟申请依滨海市滨江东西侧分别成立滨海东区渠道中心与滨海西区渠道中心，争取做深做透市场。”
朱明松，“这个提议不错，请钟总牵头组织人力、市场、渠道中心研究下形成方案上会。”
会后，杜春希得意满满的回到渠道中心，正准备开会布置渠道中心扩建方案，突然收到电话“你个死鬼，”，刚听电话，连忙按下静音“嗯，我在开会呢。”电话那头娇滴滴的声音传来“开什么会，才帮你坐上渠道中心总监这位置，又给人家找事情做啊，要搞什么东西渠道中心？闲人家没事做啊？”竟然是人力总监苏菲电话，杜春希“嗯，啊，嗯”半天就把电话挂了。
正是飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。渠道中心才开始破局，杜春希就想着要分兵制衡曾士隐啦。
欲知后事如何，请看下回分解。

ryo0218

写的好！！！！！！

ax420647300

不错不错

george_deng