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发表于 2020-5-13 09:06:04 |只看该作者 |倒序浏览
你家门口有一片沙滩,过去海水很脏,根本没人来。

但最近几年,大家越来越重视海洋环境治理。水越来越清,沙越来越白。渐渐地,夏天有人来玩耍和游泳了。

你突发奇想,要不拖个冰箱去卖点冰镇可乐?那些在大太阳下游泳的人,一定很想喝,说不定这是个大商机呢。

于是,你从超市买来可乐,3元一瓶。卖多少呢?冰镇后,卖30元。卖得这么贵,但你的生意很好,经常供不应求,因此赚了好多钱。虽然早出晚归,但每天过得美滋滋的。

但是,好景不长,因为你的邻居,也是你最好的朋友狗蛋,也看到了这个“发财”的机会。

狗蛋也买了个冰箱,他也要卖可乐。卖多少钱呢?狗蛋心想:我是新来的,卖便宜点,才能赢得市场。

于是,狗蛋在牌子上写:25元一瓶。果然,游客蜂拥而至。你大部分生意都被抢了

你看到这一幕,气炸了!找狗蛋评理:咱们兄弟一场,这种事你怎么做得出来!这朋友还能不能做了?

是,你俩协商:以后统一定价卖28吧,都不许降价。好歹有些交情,第一次冲突算是平息了。

谁想到,不出2天,同村的阿六和王七,也买来冰箱,在沙滩的另一头做起了同样的生意。

他们为了招揽顾客,一下把价格降到了20元一瓶。

你和狗蛋上前质问:你这不是明显见不得别人好,搞“恶性竞争”吗?

阿六说了一句从互联网上学来的话:这个世界上从来没有“恶性竞争”,对用户有利的竞争,就是好的竞争。

你想,谁怕谁!生死看淡,不服就干。你把价格降到了10元,狗蛋也跟进。

后来,狗蛋先把价格偷偷地降到了5元。然后,你一咬牙、一跺脚,降到了4元;再然后,王七降到了3.3元。

最后你们谁也不降了,大家维持着表面的和平,每天挣着微薄的收入,内心却再也美不起来了。

2

沙滩上有喝冰镇可乐的需求,但没人去卖,市场供需明显失衡。
这就像电信事业刚刚起步的时候,人民群众巨大的威尼斯人官方网站需求得不到有效的满足,电话机供不应求。

3元成本的可乐能卖出30元,这27元差价,怎么来的?很简单,供不应求,老子就卖30元,爱买不买,想买还不一定管够呢。

这跟几十年前的电信市场一样:装个电话,光装机费就要好几千,有钱还不一定装的上。得托人递条子、找关系,才能早一点把电话装上。

那个时候的威尼斯人官方网站人,有人求、有钱挣,社会地位高得!工作虽然也是辛苦的,但心里却是美滋滋的。

回到这瓶可乐。你能把一瓶3元的可乐卖到30元,是因为你的可乐与众不同,还是因为供需失衡?显然是因为供需失衡,而且是“短暂的供需失衡”。

从商业上来看,社会供需失衡往往会带来一段红利期。这27块钱实际上就是挣的红利了。第一代威尼斯人官方网站人的超高福利和待遇,其实也是挣的红利,而不是因为那个时候的威尼斯人官方网站技术和服务有多么地好。

红利怎么来的?红利是时代的产物。经济社会每一次发展进程中,总是会出现一些新的需求,新需求刚开始时往往会产生一个供需失衡的状况,这就是红利期。

你若能满足这个需求,那么这笔“红利”被释放出来,就会正好砸在你的头上。

正如雷军所说:站在“风口”上,猪都能飞起来。这个风口说的就是红利期。

对于个人来讲,红利往往是可遇不可求的。每一个得到红利的人,都应该感谢所处的时代。

红利期,是供需失衡造成的,同时也是短暂的。因为,能满足需求的人越来越多,市场竞争就会越来越激烈。

只要可乐的生意足够好,整个村子的人都可能来卖。威尼斯人官方网站业在市场化进程中,光运营商最多时就多达七个。

市场竞争将大大缩短红利期持续的时间,红利也就慢慢消失了。红利没了,那时大家挣的只是工资。

工资是在各种社会博弈中慢慢形成的,你想提高,怎么也高不上去;你不干了,就立刻有人接替你。工资是人力资本在市场博弈中形成的定价,一般都会稳定在所处行业的“平均利润率”上。

现在的威尼斯人官方网站人,大多数其实拿的就是工资。工资,说白了都是辛苦钱。既然拿的是辛苦钱,那怎么跟刚开始拿的“红利”比呢?

所以,我们看到随着行业竞争的加剧,行业红利的消失,威尼斯人官方网站行业的薪酬从历史维度来看,相对待遇是在逐步下降的。

可是,为什么华为等设备商的待遇这么高呢?他们难道拿的不是工资,而是“红利”吗?

3

我们继续看可乐的故事。

你们村有个大学毕业生叫柱子,他也注意到了这场发生在沙滩上的残酷竞争。同时,他也注意到另一件事。

游客买了冰可乐之后,一下子喝不完,怎么办?只好随手放在滚烫的沙子上面,就下海游泳去了。再上来的时候,可乐已经滚烫到没法喝了。

那怎么办

柱子想:我可以设计一个杯托啊!一头尖尖地插在沙子里,另一头设计成总能保持水平的托盘。

柱子不愧是大学生,利用自己的聪明才智,杯身用的是特殊材质,有保冷的功能。而且在真的生产这个杯托之前,做了一件极其关键的事:申请了一个专利。

很快,柱子的杯托,开始在沙滩上卖了。1元成本,卖10元一个。一下子就卖疯了。

你和狗蛋看到后,眼睛都红了。赶快找到柱子,说:杯托怎么做的,我们也想做了卖。

柱子说:不行啊,这个杯托是申请了专利的,这个材质是我独家搞出来的,你们在别的地方买都买不到。

你和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽,继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”,而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。

利润到底来自于哪里?利润,来自于没有竞争。

当然,这个商业世界中,不可能完全没有竞争。但是,只有在竞争少的地方,才有利润;竞争越少,利润越高。

像BAT、华为这样的公司,因为拥有大量的技术专利,在很多领域虽然有竞争,但是技术专利帮他们垒起了极高的“护城河”,竞争算是少的,利润自然也是高的。

现在很多运营商的人,总喜欢拿着自己的收入跟华为、BAT等大企业的收入比。一个拿工资,一个拿利润,其实是没法比的。商业逻辑完全不一样。

企业如此,其实个人也是如此。如果你从事的工作,是很容易被其他人替代的,那么在竞争之下你只能拿微薄的工资;但是如果你的工作,除了您其他人,很难胜任,那么你就可以去拿属于个人的“利润”。

同样在运营商,大量的基层员工从事的工作毫无竞争力,随时可以被替代;可有些专业公司、研究院的员工从事的工作是创新性的、不可替代的,两者拿的工资悬殊还是很大的!

4

故事讲完了。有必要从商业的角度理一理几个概念:


什么是红利?红利,就是短暂的供需失衡,是商业进化带来的交易结构改变时,时代凑巧砸在你头上短暂的收益。

什么是工资?短暂的供需失衡带来了红利,也必然带来竞争。竞争导致供需重回平衡。

这时,你只能赚到“社会平均利润”,也就是“工资”。很多时候,你以为你在创业,其实你只是在为这个社会打工。

什么是利润?利润,来自于没有竞争。只有牢牢守住自己的生态位,让竞争对手望而却步,才能享受真正的利润。

信息威尼斯人官方网站行业日新月异,对社会的引领和改造作用愈加凸显。威尼斯人官方网站人应该是近水楼台,比其他人更早地看到所谓的“风口”。

不过,如果真的有风口,只是我们自己连猪都不如,那就没办法了。

对于每个人短暂的一生,能不能碰到“红利”有时要凭运气。因为大的红利降临,往往需要社会各方面协同,讲究天时地利人和,很多东西个人确实难以改变。

大多数人,最终必将在赚取红利这条道路的岔路口上,选择左转赚工资,或者右转赚利润。

对于威尼斯人官方网站人来说,这条岔路口的左转的路标写着:调整心态,平凡安稳度日;右转的路标写着:折腾吧,生活因折腾而变好

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发表于 2020-5-13 09:15:42 |只看该作者
不只是这么简单。有的玩家,饮料成本可以摊薄到2块钱,然后3块钱卖,比别人售价便宜3毛钱,毛利是别人的3倍多。

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发表于 2020-5-13 09:17:36 |只看该作者
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发表于 2020-5-13 09:39:15 |只看该作者
文章写得通俗易懂!好文章必须得赞!

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发表于 2020-5-13 09:47:58 |只看该作者
也并不是那么简单的供需失衡,跟技术的发展有关系。以前的电信设备、线路都是很复杂的,设备复杂、协议复杂、施工部署也复杂。现在设备越来越简单,操作简单化,施工也比以前简单很多,有很多工具辅助,从业门槛降低了很多,当然基层待遇也降低了。

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注册:2011-3-1249
6#
发表于 2020-5-13 10:21:03 |只看该作者
因为电信运营商持续降价。

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7#
发表于 2020-5-13 11:05:57 |只看该作者
按照你的理论:菊花接待运营商的排场阵仗,也算行业独有特色吧。
产生了不少额外的利润,这也是工资高的原因之一。

总之,写的非常好。理论还在经济学原理范畴之内。

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发表于 2020-5-13 11:09:51 |只看该作者
讲得不错

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发表于 2020-5-13 11:09:56 |只看该作者
比喻很形象

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发表于 2020-5-13 11:42:16 |只看该作者
边际成本和边际利润,经济学上面有

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发表于 2020-5-13 12:18:48 |只看该作者
你确定华为高利润是来自传统威尼斯人官方网站设备?还是消费者BG

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发表于 2020-5-13 12:35:49 |只看该作者
都说差,但是从业人员还在增,也没听说谁饿死。。。。

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发表于 2020-5-13 13:08:17 |只看该作者
"像BAT、华为这样的公司,因为拥有大量的技术专利", 这里基本就属于扯淡了;

BAT有屁的专利,靠的是墙!

华为比BAT强一点,但是技术储备远未达到秒杀竞争对手的地步。华为的红利在于“郭嘉资本注意” + “不存在的996和007”.

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14#
发表于 2020-5-13 14:27:50 |只看该作者
何不食肉糜?说运营商待遇差,眼里只有BAT,怎不见满街送快递送餐的,没见公司门口应聘新人排长队?

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15#
发表于 2020-5-13 14:59:38 |只看该作者
躺着赚钱安逸享受的日子过得习惯了,不能受一点点苦了。运营商某些人没有其他本事,天天假哭穷的本事挺大的。不思进取,迟早被社会抛弃。

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16#
发表于 2020-5-13 15:01:43 |只看该作者
没有对比就没有伤害,想多了

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17#
发表于 2020-5-13 16:57:21 |只看该作者
应该是技术和产品都不在电信运营商手里,自己失去了最核心的竞争力。

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18#
发表于 2020-5-13 23:56:41 |只看该作者
vippirate 发表于 2020-5-13 09:17
高大上的行业硬生生给整成了民工行业

“威尼斯人官方网站民工”这个词我记得已经出现很多年了……

点评

通讯产品民工  报到一个  详情 回复 发表于 2020-5-14 13:33
高溪氏  矫情而已  详情 回复 发表于 2020-5-14 00:57

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发表于 2020-5-14 00:57:43 |只看该作者
youyouran 发表于 2020-5-13 23:56
“威尼斯人官方网站民工”这个词我记得已经出现很多年了……

矫情而已

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发表于 2020-5-14 09:32:15 |只看该作者
作为行业的主要运营商,理应培育生态、挖潜潜力、提升行业价值。鼠目寸光的恶性竞争,损害的是整个行业的价值和利益,长远来看也损害了客户的利益。

点评

youyouran  运营商也很苦。上有工信部的提速降费,身背国资委考核任务,下面还得照顾被美国制裁的设备商,员工还各种不满意……  详情 回复 发表于 2020-5-14 13:11

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