[原创]华为P1会成为下一个烈士吗（6-15泼冷水；22/28：项庄舞剑；105：伪高端机）

qdmaomaobear

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连续参加两个世界大展，微博高调炒作，华为的P1下个月就要上市了。
从淘宝的预订价格和余承东微博透漏的意思看，官方定价可能在3500，实体店渠道也许更高。以现在的手机市场来看，这个价格算定位高端了。

回顾了一下，国产品牌手机冲击高端的历史要从TCL算起。

用卖艺术品的思路卖手机，其实是奢侈品营销的内容，TCL比NOKIA的VERTU只晚了1年。张艺谋，金喜善的广告，2001年数千万的广告投入，号称镶嵌钻石，宝石。当年还是比较成功的。高利润高销量。

可惜40%的返修率，钻石被爆出实际是玻璃的丑闻打击了TCL，红极一时，但只是一时，还透支了消费者对国产品牌的诚信。不是消费者不支持民族品牌，而是被民族品牌坑怕了。TCL从此以后再未进入高端市场。

之后，冲击高端的功能机还有天语的in像系列，整合数码相机是个创新，但是欠缺的太多，冲击高端迅速失败，很快回到山寨的本质，现在in像系列还有存货卖，500元三倍光学变焦800万像素CCD，这才是它应有的定位。

其他国产品牌敢卖高价的功能机，就基本没有了。

安卓系统发布以后，几乎给山寨机整死的国产品牌又有了一轮冲击高端的冲动。

第一个还是联想，O1智能机，OMS系统。好像是上市4000多吧，气势汹汹直逼苹果。当时，业界著名“专家”老沓当年发博客说：给我用的这台联想O1也是600多mhz，和iphone3gs一样，发热也不严重啊，联想好啊。呵呵，任何一个有稍点识的数码发烧友都知道，联想O1的处理器老旧的arm9 优化版本，iphone3gs是CortexA8，差了好几年，性能差距在1倍左右。

更糟的是OMS系统非常之烂，本来做为根基的android当时尚不成熟，然后又加了无数垃圾做二次封装，用户体验可想而知。联想O1后来沦落到1200元在淘宝甩货无人问津的境地。算android智能机时代第一个冲击高端的烈士吧。


具有讽刺意味的是，2年以后，使用了同样芯片的中兴U880却大卖特卖，创造一个又一个国产手机的销量记录。一年后，联想第二款冲击高端市场的安卓机问世，联想乐phone。平心而论，乐phone尽管有初期的一些毛病，但是通体来说还是一部相当不错的手机。

不幸的是，上市定价稍微高了一点，在电脑化的智能手机市场一步晚，步步晚。后期降价也没有用，淹没在安卓新机的机海之中了。上市一年销量50万，对于山寨厂已经不错了，但是对于在重金CCTV砸广告的联想乐phone来说，惨了一点。之后联想痛定思痛，A60卖的相当不错，一个月就等于乐phone一年的销量。但是A60是低端机，冲击高端的努力还是失败了。

第三个安卓烈士是OPPO，OPPO虽然历史短，来头并不小，段永平从小霸王起家，步步高发迹。有一套渠道营销的手段，在国产的消费电子厂商里面算一流。OPPO的功能机做的也相当成功，无论是针对年轻人的real还是针对女性的ulike。广告手笔，渠道分布，市场营销力度，都具有一搏高端机的资本。

X903研发接近2年，花500万美元请莱昂纳多·迪卡普里奥做好莱坞大片级别的广告，占领了NBA体育直播，各种收视率最高的电视节目（快乐大本营、非诚勿扰、快乐女生.......）的黄金广告时段。广告手笔之大被称为开着飞机撒钱。

结果，研发太慢，上市太晚，定价高于同配置手机很多。广告轰炸日耗斗金，但是销量平平。从今日某游戏的装机统计推算，上市大半年销量只有20万左右的级别。对比后来小米一分钱广告没花，30万几个小时预订完毕，确实惨了点。

华为P1的硬件有摩托罗拉razr的级别，系统也不应该有大的问题，但是华为的品牌积累比联想差很远，广告、营销渠道比OPPO差很远。产品本身和市面同配置机型相比也没有优势，敢定价3500确实是有勇气。

华为P1能一举成功打破国产高端必败的历史魔咒，还是重蹈覆辙成为下一个烈士，我们拭目以待。

[ 本帖最后由 长乐未央 于 2012-3-31 23:51 编辑 ]