3G时代下变革，四大群体博弈

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2009年年初，在人们的翘首期盼中，我国终于吹响了3G元年的号角。1月7日，“千呼万唤始出来”的3G牌照，使“3G”这个手机消费者耳熟能详的词，变为一场划时代的通讯科技革命。在这场变革中，无线信息必将呈现全球化、海量化、时效化的发展趋势。

运营商的博弈

自从2000年国际电联确定了第三代移动威尼斯人官方网站的国际标准以来，3G所描绘的先进威尼斯人官方网站技术和提供的丰富的增值业务让处于ARPU值持续走低的移动运营商们为之憧憬。

2009年1月7日，中国国务院批准，工业和信息化部为中国移动、中国澳门威尼斯人app下载和中国联通牞发放了3张第三代移动威尼斯人官方网站牌照，标志着我国正式进入3G时代。

随着3G牌照的下发，构建3G网络无疑成为移动运营商获取新的竞争优势的焦点。因此，运营商都以此为起跑线，在自己的公司战略中“合理”地做着设想，描绘着3G之后的竞争趋势。

“目前，太原TD工程已经进入设备安装及基站开通阶段，每天都会有新的进展。虽然时间紧，任务重，但为了确保太原TD二期试验网能够顺利开通、为龙城建设一个优质的TD网络，公司想方设法克服困难、解决难题。”中国移动威尼斯人官方网站集团山西有限公司新闻宣传部的刘女士说，现在，3G网络的铺设是以太原市区为重点对象来进行的，后期会扩展到周边的城镇。

山西移动已做好了3G正式运营前相关准备工作，公司希望在原定计划的基础上提前完成工程，预计2009年5月中旬将全面覆盖太原城区，率先开通3G网络服务。届时，广大2G用户“不换号、不换卡、不登记”、只要换一部双模手机就可以方便地使用3G服务，可尽情享用包括数据卡业务、手机电视与可视电话等特色业务的便利服务。与此同时，山西移动3G三期工程年内也将陆续展开。

多年从事技术工作的老陈，每天清晨都会准时出现在基站现场，他做的第一件事就是查看当前的工作进度。老陈说，为了能够顺利完成网络的铺设进程，让太原市民尽早地享受到3G方便快捷的服务，工程建设人员都在加班加点地工作。

据了解，2009年2月5日和2月11日，我省分别接通了第一个TD电话和第一个TD视频电话，2G、3G互联正常，视频电话的图像清晰、视频流畅，语音质量清晰。这是山西移动3G网络建设的里程碑事件，太原成为中国移动全国TD二期建设城市中又一个开通3G视频业务的省会城市。

为全面加快山西3G工程建设，山西联通在不久前也召开3G工程建设会战誓师大会，全面部署全省3G工程建设工作。山西联通筹备组组长苏强在精品为先，网络建设要到位；加强沟通，共建共享要到位；全员参与，业务支撑要到位；从严从细，建设管理要到位；强化学习，队伍培训要到位等方面提出要求。

中国联通威尼斯人官方网站集团对山西网络进程也十分关注，中国联通副总经理裴爱华赴山西调研后，提出要认真分析市场，加强市场策划，积极学习和借鉴其他兄弟省份好的做法，加强外部交流和合作，在与其他行业的合作方面实现新突破，实施集约化管理和精确化管理。全力搞好3G建设，提升公司品牌，全力以赴打好打响3G这场战役，要积极开动脑筋，采取多种措施，保留客户，对于小灵通用户的正确引导也是非常重要的。

面对庞大的3G市场，三家运营商除了紧锣密鼓地各自部署筹划外，对澳门威尼斯人app下载基础设施共建共享，也表现出极大的兴趣。本着求同存异的原则，山西三澳门威尼斯人app下载运营商对共建共享工作均表示：要加强沟通、交流，明确责任人，做到不推诿、不扯皮，在沟通中化解矛盾、在协调中取得共识、在竞争中赢得尊重。

一位业内人士认为，对现有网络、相对空闲基站等资源的利用，避免重复投资，无论对国家还是运营商来说，都是一件互利共赢的好事。他认为，在3G网络的推进中，运营商的合作应该大于竞争，才能够加快网络建设，才能够使太原市民获得最大的利益。

从事3G业务投资的3家运营商，在3G时代广阔的数据业务市场，呈现出三足鼎立的局面，这场划时代的通讯革命，对于三大运营商来说既是机遇也是一个挑战，谁也无法预料在今后的几年当中，中国移动、中国联通、中国澳门威尼斯人app下载之间的格局会发生怎样的变化。

制造商的博弈

中国第三代移动威尼斯人官方网站网络建设的全面展开，诱发了产业链的各方面表现也会越发活跃，威尼斯人官方网站终端这些具有3G业务的制造商将受益匪浅，因此，3G终端的发展逐渐成为市场关注的焦点。谁能在这场激烈的竞争中取胜，谁就能迅速占领市场并取得丰厚的回报。于是，国内企业纷纷逐鹿3G终端市场。

各大手机企业纷纷对3G手机的发展发表看法，面对潜力如此巨大的终端市场，3G将带来行业格局大洗牌，国内外手机企业都展开了新一轮的追赶，而国内手机企业也加紧对3G终端产品的研发。

中兴通讯一位负责人在电话里告诉记者，在3G牌照发放的第二天，也就是2009年1月9日，中兴通讯就宣布推出国内第一款支持EVDO制式的3G手机D90。为了能够扩大业务，中兴通讯还与SUN等多家国际知名公司携手合作，致力于为用户带来更多的，包括游戏、应用软件、电子书等内容的娱乐享受，借优质的服务来增强竞争能力。

与中兴通讯相比，华为3G终端则通过灵活的品牌合作、协助运营商开发独具特色的应用软件、以及提供更多增值服务等方式，为自己实实在在地赢得“先机”。

“3G时代是一个‘数据为王’的时代。可以说，数据业务开展的好坏，是衡量运营商盈利能力最直接的标准。在数据业务的拓展上，运营商同样需要有实力的合作伙伴来帮助他们深挖“运营价值”，并提供有针对性的解决方案。”华为无线终端营销工程部营销总监李承军认为，对处于主导地位的运营商来说，能在多大程度上快速响应运营商的需求，也是运营商考察合作伙伴的重要指标之一。

终端竞争中凭借什么更紧密地配合运营商，影响目标受众，让更多的消费者建立对产品的喜好？多普达的首席执行官陈敬宏则有自己的看法：“一款产品能不能受到喜好，最为重要的两个方面是外观设计与操作体验。”陈敬宏认为，在3G环境下，产业链的每一个环节需要进一步配合市场需求调整定位，倚重产品与技术的创新。

而摩托罗拉早在去年下半年，就推出了其首款支持TD-SCDMA网络的3G移动终端手机。三星手机有关负责人也称，2009的产品主要是基于3G和无线宽带。诺基亚则公开表示，他们不仅是全球最大的WCDMA手机供应商，而且已经承诺将于2009年年底推出TD手机。

据相关资料显示，从2007年开始，全球WCDMA终端进入成熟期。截至2007年6月底，WCDMA终端款数达到714款，款数增长相对平稳。到2008年年初，TD-SCDMA终端产品的数量已经超过100款，终端厂商主要有大唐、华为、中兴、三星、LG、夏新、联想、海尔等。

虽然3G终端的“金矿”趋势日益明显，众多掘金人也蜂拥而至，但事实上，TD终端正处于黎明前的黑暗，还有很多瓶颈亟待解决，如TD网络建设，终端稳定性和多样性等问题。一旦这些瓶颈被突破，TD终端将迎来井喷式发展。这确实是一个潜在的巨大市场，难怪众多企业都在虎视眈眈。

其实，对于TD的商用问题，让国产手机有了难得的本土优势。3G的引入和发展将改变中国威尼斯人官方网站制造业的格局，国产品牌有望摆脱传统的低迷窘境，从陪衬角色跃升到主导地位。在制造商把握战略定位，立足于基础研究的基础上，不断创新，拥有知识产权，掌握核心技术，国产手机的崛起指日可待。

经销商的博弈

随着三大运营商的全面宣传、网络建设的跟进、以及3G技术的日益成熟，被人津津乐道的“畅享3G”也已经从梦想渐渐走向现实，经销商的目光也开始紧盯着手机厂家研发的相对应的手机终端，企图在3G市场分一杯羹。

虽然运营商关于3G的广告铺天盖地，诺基亚、摩托罗拉、联想等品牌手机也都不失时机推出了3G手机，但在手机卖场内，3G手机还是基本难觅踪影，只有比较大的手机卖场才有零星的几部3G手机，消费者对2G手机的青睐还是远远大于3G手机。

面对市场“冷静”的观望态度，经销商们的表现也各有差别。从事手机销售的任先生这几天就忙得不可开交，他拿出一沓最近即将上市的新品手机宣传单，一个接着一个的电话打往手机分销商，对各个产品的品牌、价格、性能等进行比较。除了及时进货外，任先生对3G网络的进程、3G开通后的各项服务也十分关注。

“为了提前做好宣传，抢占先机，自己快变成半个‘3G通’了。”任先生笑着说。他认为，3G鸣枪之前，手机商的产品规划已经大面积向3G倾斜牞3G手机必定会成为市场的主流。

不少手机经销商和任先生一样牞对3G牌照的发放表示出积极的态度，他们表示，目前市场的手机销售已经严重同质化，除了价格战外，基本少有其他更有力的促销手段，而3G手机能够为销售商提供新的出路。他们将随时关注3G业务的动态，以便及时调整销售手机的比例结构，并打算将销售重点逐步转向3G手机，因此，他们也开始通过降价的方式降低积压2G手机的风险，为3G手机让路。据介绍，个别手机经销商还别出心裁地制定了“以旧换新”的销售方案，等到3G开通后，以折价回购2G手机的方式促销3G手机。

而经营规模稍小一些的手机经销商，依然对2G手机“情有独钟”。在大南门拥有一家商铺的张先生认为，3G牌照的下发和太原3G网络的铺设，的确在时下掀起了一股3G热潮，但3G手机成本高、网络信号有待完善等问题，使得3G手机难以迅速普及，2G手机还是拥有很大的市场。

目前市场上正在销售的3G手机价格大多在2000元到4000元之间。手机经销商表示，大部分来购买手机的消费者，都会咨询有没有3G功能。业内人士分析，3G与2G相融合的双模手机将成为未来手机市场的主角。虽然3G手机大规模上市会对2G手机市场带来冲击，但是这个冲击短期内不会很强烈，因为运营商的技术融合、资费调整以及消费者的使用习惯等问题都会使3G手机融入市场的速度放缓。

消费者的博弈

“3G网络给我们带来的是更好的信号，更快速的移动宽带，随时随地就可以在手机里观看在线电影，用手机玩那些网络游戏。”在大南门诺基亚专门店选购手机的小赵饶有兴趣地“研究”着心仪已久的诺基亚N97，他说自己迫不及待地期盼3G时代的到来，就可以通过手机选择更多的服务来充实业余生活。

手机的发展不是越来越像一个专业的工具，而是越来越像一个玩具，一些年轻人追求的是能在这部小小的机器里融入更多更多的内容，而3G正好提供了这样的条件。手机的卖点不完全是价格便宜，具有新功能和时尚感、体现身份也是吸引他们选换手机的重点。

在媒体工作的王女士告诉记者，近期打算更换手机，但和老公一同去了手机市场好几次，都是空手而归。究其原因，原来是王女士和丈夫有了分歧。王女士的老公说，3G网络还有待完善，重要的是网络还没有开通，现在花钱购买3G手机却享受不到服务，不值得。而喜欢尝试新鲜事物的王女士则认为，购买3G手机就是为了体验前沿时尚，即使现在的网络不太好，她也愿意承受信号不稳定的“过渡期”。“因为这很酷，我愿意去体验与2G网络相比可能还不太完美的3G新业务。”王女士一脸兴奋地说。

面对年轻人对时尚的追捧，不少市民对3G手机表现出冷静而理智的态度，他们普遍认为，朋友的样子我都熟悉，没必要可视通话；而跟陌生人根本就不会选择可视通话，即使有需要时，也可能因为对方根本就没开通网络或是信号不好而导致失败。3G手机最推崇的可视通话功能，对自己来说根本就是个“鸡肋”。而且，现在的手机号都使用了很久，如果换号还得一个个通知，造成了很多的麻烦。

而一些低消费的手机用户则认为：“2G手机功能已经够用，不需要再用3G手机”、“怕3G手机上网费太贵”、“还要重新买手机不能接受”等。

据了解，大部分手机用户对3G手机仍持观望态度，暂时没有购买的计划。3G网络不完善成为阻碍用户换机的最大因素，而3G手机价格过高也成为用户对换机持观望态度的重要原因。

而人们更为关注的是，3G网络是否会对2G网络产生影响。一位技术专家表示，3G网络和2G网络属于两种不同的网络，基站建设也完全不同，“这就如联通网络不同于移动网络一样，3G网络完全不会影响2G网络的使用。2G手机会不会退出历史舞台，则需看消费者对3G的认可程度。如果中国的绝大多数手机用户都喜欢并使用3G手机，2G手机的市场逐渐萎缩，2G手机也许会退出市场。但运营商一般不会强制用户选择3G网络。