重组的中国联通，何以对抗即将到来的混战

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　　（本主题由 BBS助理 于 2008-8-12 推荐为首页头条）
　　以澳门威尼斯人app下载矿工的身份发表“澳门威尼斯人app下载重组大格局，中国联通的攻守之道”后，引起很多人讨论，好心的朋友也建议我保持低调，在此我说明一下，我写blog的本意是想揭露一些所谓澳门威尼斯人app下载专家、评论家的无知、无耻和肤浅，同时也想告诉关心澳门威尼斯人app下载行业的朋友们这些澳门威尼斯人app下载公司考虑问题的角度到底是什么，他们的动机、目的，以及行为到底反应了什么样的指导思想。接下来，我还是会尽力能把澳门威尼斯人app下载行业未来的格局、每个运营商的对抗之道说清楚后再甘心于本职工作，从此不问江湖事。

　　竞争是一个互动的游戏，有来有往谓之互动。在上文中，我提到了中国联通的三个层次的目标及攻防之道，但是有一个重大、致命性的问题我是没有涉及到的，这个问题既不是联通复杂的人事如何整合、落后的文化如何提升，也不是3G牌照何时发放的问题，这个问题就是半年内必定来临的第一次大规模混战，中国联通的南方二十一省能否具备防守反击的能力，这个问题事关中国联通能否在未来5年战略部署中能否有一个良好的起点，毕竟WCDMA的建设非一日之功，不是半年内就能发挥作用的神兵利器。从中国联通管理层的角度，必须考虑在WCDMA到来之前，先遭遇重创的可能性和对策。
为了便于分析，我还是以一个企业的视野来看待问题，从产业的角度，那是评论家、专家的事情。

    大家都这么说，本次重组方案是最能为各方面接受的方案，我也相当的赞同，这是站在整个通行业界的角度，综合了几大运营商的诉求，解决了固网运营商的移动牌照问题，但是对于联通，除了得到中国网通的资源，卖了一张CDMA网络，是不是还隐含着重大的战略危机呢？

我们先看看历史，中国联通曾经遭遇过一个惨痛的拐点，即2004年的拐点，联通02年部署cdma，大约投资了2000亿元，不仅掏光了多年来积累的家底，而且还举债无数，中国联通原本打算为其CDMA建立高档消费品牌(听说是麦肯锡做的咨询方案)，从业务报表上来看中国联通CDMA ARPU从发展之初就由108.1元不断下滑，相信是由于发展用户不足，只能不断减价促销的原因，CDMA最终降格为其GSM大致一样的定位，形成业界流传的左右互搏局面，CDMA和GSM双手互搏成为中国联通经营业绩不善的最重要理由。从业绩报表上来看， 2004年是中国联通形成经营的向下拐点的时期，中国联通和中国移动的发展之路从此分野，移动通讯的辉煌与中国联通再无关系，自后来中国联通实施两网分营，才有所改变，但大局已定。

    中国联通形成拐点还有另外一个重要原因，就是中国澳门威尼斯人app下载和中国网通在2003年开始在南北大举开展小灵通业务，小灵通就像雨后春笋一样遍布中华大地市县级以上城市，以低廉的资费，以和固话捆绑的优势切入移动市场，小灵通本意是想从中国移动挖一块市场的，移动也还是比较聪明的，直接开发了与小灵通几乎一样的战斗产品“大众卡”，以一个产品和小灵通进行对抗，不仅避免了小灵通对中国移动大本营全球通、动感地带的骚扰，而且大众卡还开发了一个庞大的低端市场，实属意外之财，但非常不巧的是，由于小灵通的资费、定位比较低端，小灵通和大众卡直接将战火烧到了中国联通的地盘，在低端对中国联通形成了巨大冲击，另外全球通本身在高端对联通进行压制，因此中国联通被迫造成夹在中间的市场地位，研读过战略管理大师波特著作《竞争战略》《竞争优势》的朋友一定明白，夹在中间的市场地位是最危险的，必须寻求一个往上或往下的突破口，后来由于小灵通损人不利己，澳门威尼斯人app下载也就逐步放缓了小灵通的节奏，这个事情对联通来讲就耽搁下来了。

    从联通的角度，怎样解决左右互搏的困境，最优和最差的方案各是什么呢？我们可以举一个例子，假设有三个人混战，分别手持冷兵器、火枪、火枪，分别代表中国澳门威尼斯人app下载、中国联通和中国移动，其中中国联通拿2杆火枪，火枪之间彼此有些冲突，不能发挥单个火枪的最大威力，这三个人的对抗，毫无疑问是火枪与火枪的斗争，基本与冷兵器无关，偶尔还会伤及冷兵器持有者即中国澳门威尼斯人app下载，作为手持2杆火枪的中国联通，怎么解决左右互博的困境呢，最优的方案是将2杆火枪的火力能聚焦集中到一杆枪上，对照来讲就是融合cdma+GSM两张网络，技术上不成功，其次是毁掉一杆火枪，专心用一杆火枪对抗，即自废CDMA，强化GSM来与移动对抗，最不幸的方案是其中一杆火枪落入到冷兵器持有者之手，现在将CDMA网络卖给中国澳门威尼斯人app下载，这个不幸成了事实，产生了两个严重的后果：首先在自身实力不强的情况下，引入了一个竞争者，将2个人的游戏变成了3个人的游戏；其次是给竞争对手提供了攻击自己的武器，对手直接越过网络建设和用户发展阶段(大约7年的时间）。

    当然，重组的目的不是解决中国联通的左右互搏的，这个竞争对手，也不是中国联通引入的，不是中国联通可以左右的，是政策的原因造成中国澳门威尼斯人app下载长期被排斥的移动市场之外，对中国联通来讲，最好的重组方案，也许是将CDMA交给移动，TD由澳门威尼斯人app下载领衔发展，可惜这是一厢情愿的事情，只能是这样说，重组为中国联通解决左右互博困境的同时，也给联通带来了严重的危险，这个危险就是新的竞争对手进入移动领域，竞争对手直接越过了网络建设阶段，而且这个竞争对手在原有领域具有强大的、难以动摇的竞争优势，这种优势足以影响到移动市场的格局。作为一些临时性的解决方案，中国联通必须尽可能进行业务转移，将CDMA的用户转移到GSM网络，并尽可能提升GSM的网络能力、业务能力。至于CDMA能卖多少钱，这是一次性的，交易价格丝毫不影响未来发展格局，从战略的角度根本不重要。

    根据中国澳门威尼斯人app下载王晓初总经理的发言，预计十月开始cdma放号，考虑到中国联通还要为中国澳门威尼斯人app下载提供一段时间的代维、代管服务，那么中国澳门威尼斯人app下载cdma真正大规模放号的时期预计在半年左右，第一波混战也就在半年之后发生。中国澳门威尼斯人app下载拿到CDMA网络后，作为一个进攻者，三重打包和价格战是最简单快捷的不二选择，何况当年在小灵通业务上积累的丰富的实战经验，更严重的是，这个CDMA和小灵通还不在一个档次上，领先了2代技术。那么中国联通在南方将会遭遇比前几年更严峻的局面，一方面中国移动从高端市场进行压制，一方面中国澳门威尼斯人app下载携CDMA大举进入，同时攻击中国移动和中国联通的地盘，历史往往是惊人的相似，当年中国以一个不太合法的小灵通，就搅得天下大乱，今天有CDMA这样一个神兵利器，毫无疑问，其进攻力度、进攻范围将不可同日而语。有人说cdma很垃圾，那是和wcdma相比，和小灵通、TD相比，优势不言而喻。

    根据最近威尼斯人官方网站业的发展，近期无论是无论是宽带还是移动语音业务，发展速度都在放缓，这可能标志这中国通行市场已经走向成熟，以往的移动业务高速发展局面短期内不会出现，当市场在高速发展的时候，大家可能都能在新增市场上获益，竞争会比较温和，如果新增市场不存在，只能在存量市场进行掠夺和倾轧，竞争可能更为血腥，一场零和的游戏对消费者短期内是有利的，对最弱的市场参与者是极为残酷的，那么南方网通在WCDMA这神兵利器没来之前，又将以何迎战呢。中国联通，准备好了吗？CDMA一旦正式移交给中国澳门威尼斯人app下载，可能会面临一段时期的黑暗局面。

    反过来，北方澳门威尼斯人app下载也会和南方联通遭遇类似的局面.

    至于解决之道，希望大家能一起讨论。