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闯入瓷器店的大象---菊厂产业链冲击波
为什么菊厂在行业内外毁誉参半，口碑呈现天上人间褒贬不一之态？并且呈现支持者无条件支持，反对者预置之死地而后快。为什么呢？简单来说屁股决定脑袋，站位决定视角导致的差异。
熟悉菊厂的人都知道，在教主规划的主航道两侧，菊厂时不时的干出来一个全球TOP3乃至TOP1产业出来（如能源产业，终端等）。
就自己了解到的几个事情可看出端倪：
1、HS半导体还是屌丝时，为了在通用产品领域规模使用，选择两个领域其中一个就是电视机领域，国内找了HX合作，为了推广出去一个大的软硬件团队就驻扎在HX旁边，芯片免费用还赚钱（国家IC基金补贴。。。。），好吃好喝伺候着。。。。电视机行业的底裤都翻了个底朝天，多年后大嘴哥余总一句全场景式智能家居产品---55，65寸智慧屏应运而生（注意哦，菊厂生产的不是电视，是智慧屏^_^）。此时早期客户及合作伙伴HX头顶我自己估摸着一万个“草泥马”飞过。。。。 安防行业HS芯片干的类似的事情~~~
2、遥记二十世纪末，菊厂和目前国内家电品牌龙头还谈过合作，知道这些事情的HWer应该工号在10000号以内。干什么呢？做电话机，因为电话机便宜，技术简单。菊厂自己不想做，但是客户端其实有需要或者服务配套需要，一个团队已经驻扎顺德，准备大干一场的。当然后来合作的事情没有谈好不了了之~~~自己在想如果当初合作了，菊厂在万物互联的今天再推出自己的智能家居产品---智慧空调，智慧冰箱等也是有可能的~~~~
3、指纹解锁模组技术刚刚出来之前，三位海龟博士有摄像头和指纹模组技术，于是和菊厂深度合作，前期合作开发，产品即将量产在菊厂产品使用之际（双方合作居然没有谈拢。。。。。），当然这里面有海龟技术派战略决策问题（应该是资本估值要价过高是一方面），但菊厂第一时间加持行业竞争对手。眼看海龟土豪上位在即，立马变成过眼云烟~~~~哎！一声叹息~~。行业另一品牌走过的发展之路就好很多（QT科技），熟悉的人都知道在其真正起家是11年之前自己理解就是生产小作坊，12年V供应商并批量供应，14年进入O供应商批量供应，14年底香港上市，于17年进入菊厂。19年销售100+亿。。。。。如果一开始是菊厂合作，估计悲剧的可能性还是比较大（纯个人假设~~）
以上可以理解为行业竞争或者产品重叠相关人，应该是很不爽，甚至是恨菊厂的。先通过合作熟悉产业链，然后自己进入或者介入产业竞争。当然在商言商，不存在对错是非问题。合作都是双方自愿的，合作都是互惠互利的，并且也没有君子承诺之说，无可厚非（在菊厂看来），站在第三方视角或者行业看来其实是存在一些问题的。
为什么菊厂会大量呈现这种问题？并且将来还会大量上演类似剧目。
首先，应该还是菊厂文化导致。狼性文化，战斗文化，扩张型文化导致的必然结果。有点类似于秦朝一统天下形成的军官晋升和奖励机制，当一同江湖后发现没有可以征伐的国家了。就如行业客户当菊厂占据一定市场份额后本质上是有很大的天花板的。但是一批常年征战的将军士兵没有用武之地后是不行的，虽然教主搞过干部预备队等等机制，基本上不解渴。所以不得已说在主航道相关领域尝试搞搞--如能源产品线就是首先给自己产品配套，一搞就把外部一起搞来了。因为这些干部和士兵需要战功，并且中央集权给出了严格的财务和经营要求的（不行就关掉）。终端产品中间多次被提及关掉。。。。。
其次，应该是产业天花板后，产能外溢或者风险外溢带来的后遗症。主航道天花板已经触及，需要更多大产业或者方向给到外溢菊厂军团作战。因此数千亿乃至万亿级产业且与威尼斯人官方网站相关沾边的产业首当其冲。如智能家居，终端，大数据安防，新能源等等这些产业的同志们都要提前预防菊厂这头大象闯进来，其实有些领域已经被扫荡了。
给这些行业提一些想法和建议：
1、如果相关行业是大产业，巨头一定会进来的（即使不是菊厂）。需要第一时间寻找中小型行业客户，快速做起来奠定基础（如QT科技，最早是通过LX和KP开始的，通过V产生量变，O质变之后，进入菊厂），达到一定基础后和菊厂类似巨头玩比较好。力争在巨头介入之前形成竞合关系，而不是一边倒的寄生或者依附关系。否则结局一般都不会太好。
2、合作过程中提前设定好护城河。可以是市场客户关系，技术，规模效应等等。在这个过程中我国领先的两个领域搞得不错，铁路和电力行业。早在07年前后，TDB部长LZJ指定让菊厂进入轨道交通领域，教主为此招了近1000+人专门做列控和信号系统，最终随着部长落马，以及前期开发过程中的种种不顺，团队全部解散。。。。。同样在电力行业也是如此，在配电输电更不用说发电领域基本上无法介入。对策也无非，菊厂不了解客户实际应用需求，没有实际应用场景，产品定义完全是门外汉，无法绕开现有机制机构。即使好不容易弄到产品定义需求，再通过需要实际应用案例或者时间作为门槛（如高铁弄个10万公里运行数据，电力的实验局），搞成一个鸡和蛋的半封闭护城河。
3、产品创新和定制化市场。菊厂这类巨头的优势是集团作战，降维打击放肆。作为中小企业就是分散兵力---短平快，优势。通过贴近市场和客户，通过产品创新和定制化隔离和取得市场优势。
4、做好竞合关系的度的把握。如果一味的屏蔽和碎片化市场需求，其实是不符合市场规律或者没有竞争力的。就如HS这么多年在安防编解码芯片基本上已经一统江湖了，如果中小企业还一味的不用是不行的。只能合作，甚至包括行业龙头HK，如果自己再弄一套芯片解决方案然后布局，自己理解都是风险很高的，能否HS定制化芯片合作形式可能是选型之一，并且设定一定的商业规则（互惠互利）。
5、作为个人创业或者赚钱，很简单根本没有必要进入大产业搞，很多细分产业海阔天空，如医疗，自动化和机器人，新能源，智能产业等等，这些小众化，特殊细分行业投入风险小见效快，巨头没有办法触及。作为电子产业百万亿级规模，一年赚取一些零花钱还是很容的。。。。当然如果有志想在巨头进场大产业竞争中留下浓墨重彩的一笔，那就需要禁得起无底线，巨无霸，降维式饱和攻击，光靠嘴炮肯定是不行的。。。。。哈哈！
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发表于 2020-6-3 10:21:45
