【威尼斯人】《文字不灭，追忆我们的似水年华》王守臣

王守臣

第四章 南美风情

第十篇 龙舌兰，就着盐喝的酒

白酒、红酒、啤酒各有各的妙处。如想体现豪迈之情，就饮白酒，千杯不醉;如果想品味人生，就饮红酒，可以从早到晚，不止不休;如果想体验尿尿的痛快，那就唯有啤酒。洋酒我不太喜欢，唯独喜欢龙舌兰的调调。

龙舌兰是墨西哥的名酒，在1968年墨西哥奥运会后更是名满天下。龙舌兰酒感微甜，男女皆宜。相对于口味，其出名更是因为龙舌兰独特的喝法。

喝酒前要准备一些细盐和柠檬。喝酒时首先把盐巴撒在手背虎口上，用拇指和食指握杯龙舌兰酒，再用无名指和中指夹一片柠檬片。迅速舔一口虎口上的盐巴，接着把酒一饮而尽，再咬一口柠檬片，整个过程要一气呵成。酒的甜、柠檬的酸、盐的咸，交织在一起，如同生活，五味杂陈，全在于您的心境。

盐撒在自己的手臂上，轻嘬，是屌丝的喝法。有情调一点的，你可以把盐撒在女士或男士的虎口、手背、耳垂、嘴唇、胸口......，全在于你的想象。

国内的酒吧，一般都有Tequila，是龙石兰、薄荷、冰块等调制的一种酒，口感独特，可以品尝一下。

我喝过女士的虎口、手背，其他的酒醒以后全忘了……

扫描下面二维码，关注我的微信公众号：

王守臣

威尼斯人官方网站技术你问我答 (积分兑奖)

第四章 南美风情

第十一篇 没有不能清理的队伍

工会是一支强大的力量。1933年罗斯福在《国家工业复兴法》中，确定了工人阶级成立工会的合法性，工会成为为工人阶级争取权益的合法组织。工会现在在美国已经可有可无，但在巴西却大为盛行。巴西对不同行业成立有不同行业的工会，工会规定了在自己的行业每年的最低涨薪比例。无论公司发展好坏，无论个体表现优劣，每个人的年度涨薪幅度不能低于这个比例。

巴西代表处也有自己的工会。我去巴西前，中方员工因为很多没有工作签，拿旅游签证在办公室上班，一次警察突击检查，为躲避，一些员工只好悲催地躲在厕所里，而被当地员工所嘲笑（这也是中国企业国际化过程中面临的现状，初期业务规模小，员工工作签需要时间，当地国也不同意办理）。这加深了中方与本地员工间的矛盾。并且确实存在一些年龄大、工作能力欠佳的本地员工，在公司要求精简队伍时，Fox就成为了首先要被优化的员工。这消息不知道怎么就被本地员工知道了。因双方的情绪对立，本地员工为保护Fox，连夜选举Fox做了工会主席。

根据巴西法律，工会主席是不能被裁掉的。

既然这样，那就慢慢来吧。从建设队伍的基础工作做起。

锤炼队伍，多数时候，与邪恶做斗争，不如发扬正气。

                         ——王博语录

半年后，巴西的代表处的运作逐步规范，外籍队伍也在快速成长，外籍员工Eliandro已经做到巴西代表处的副总裁了，主管商务技术部。在商务技术部也培养出了一大批技术骨干。

是时候与核心外籍员工讨论工会的作用了。会上大家的意见高度一致，还是要以公司的发展为重，工会不能成为保护个别员工的保护伞。大家一直同意重新进行工会选举。在这次选举中，通过有效运作，积极向上的核心骨干Chiago被选取为工会主席，从此解决了工会与公司之间的对立问题。

这时再看，原来以为有问题的员工Fox，其实也是很优秀的。做他现在的工作挺合适的。当老板的，也不要给的吃草的工作，但要求干喝奶的活。

工会问题解决后，巴西代表处还面临着一些顾问合同的员工。员工签顾问合同，一方面是为了降低公司的税赋，另一方面也是为员工少交点税，多一些实惠。这也算是积极享受巴西国家政策。顾问合同有这样的优势，同样也存在些问题，如巴西法律明确规定，顾问合同的员工，每个月在办公室工作累计工作时间不允许超过三天。

西班牙澳门威尼斯人app下载总监Angel的合同就是顾问合同，当我们要与其解除劳动合同时，Angel就威胁公司，说他虽然签的是顾问合同，但其实一直在公司正式上班，要按正式合同处理，要求公司进行赔偿。否则他将诉诸法律，公司要赔偿上百万美金。

遇上这样的员工，处理起来就比较困难。

像Angel这样的合同还有几例，都是公司初期管理不规范造成的。如果对Angel进行赔偿，后续其他人等会纷纷效仿。对于这个案例，我们与律师、外籍的核心骨干一起进行了研讨，分析决策如下:

1、巴西政府效率低下，如Angel起诉，虽然胜算很大，但胜诉估计也需要十年以上时间。

2、不能有这样的先例，以免被他人效仿。

3、对还存在的顾问合同，全部清理，转为正式合同。

4、如果真出现赔偿，我们也接受，按法律办事。

Angel离职后，确实起诉了公司，上了几次法庭。每次我们都可以派不同的人去，Angel却必须他本人去。时间一长，累了，这事也就过去了。

2009年，我到西班牙工作后，也遇到要与一些员工解除合同。首先请律师根据法律确定需要赔偿的额度，开好支票。把员工约到办公室，说明情况，交回电脑和工卡，做好赔偿，迅速就可以解决掉了。

为了团队的发展，有时不得不与一些员工解除合同。只要按法律办事，没有不能清理的队伍。

王守臣

第四章 南美风情

第十二篇 VIVO第一个系统项目突破

VIVO是巴西第一大移动运营商，也是西班牙澳门威尼斯人app下载在巴西的子公司。

2005年中兴巴西代表处与VIVO有一亿美金的手机合同在执行，但系统项目从未突破。2006年我刚到巴西时，参加了VIVO的GSM项目招标，项目虽然失败了，但通过这个项目与VIVO的CTO Javier建立起了沟通渠道。

在内部管理上，引入了高端客户经理Polo，专职负责VIVO客户。Polo入职中兴前就是VIVO的部门经理，因此对VIVO的客户都很熟悉。Polo也是Javier推荐给我的。一般的客户经理见CTO需要通过秘书提前预约，一年也见不了两次，Polo可以随时与CTO电话。

与客户建立良好的沟通渠道非常重要，如果自己找不到合适的人，可以请客户推荐。不但你需要客户，客户也需要你。客户找一个懂他的人，也符合客户的利益。这样的方法后来屡试不爽。

                                ——王博语录

微信以前，中国流行的是短信，电话打不通，就发个短信。在拉美不一样，他们喜欢语音留言，电话打不通，就留个语音。我们把它叫语音短信，因为应用广泛，对客户来说是一个非常重要的项目。

当得到客户有更换语音短信平台的需求时，我们与客户的技术团队进行了紧密交流，再加上中兴的语音短信平台在国内市场上有广泛应用，我们的方案很快得到了客户认可。

华为在这个解决方案上本没有优势，未被邀请，但还是想办法挤了进来。虽然项目不大，但他们不希望中兴中标，打响系统产品突破西班牙澳门威尼斯人app下载的第一枪。

华为的文化就是这样，对外宣传是如何向爱立信看齐，对内操作上一直针对中兴打压。

华为的字典里，“路”仅有两条:

一、自己中标;

二、不让中兴中标。

VIVO的招标很规范，先技术标，选供货短名单，中兴、华为都进去了，还有另外两个国外厂家。中兴系统产品进入VIVO短名单还是第一次。然后是商务标。

商务采用电子竞标。电子竞标有英式与荷式两种。英式竞标，先定一个最高价，供应方从这个价格开始降价，最后谁的价格最低谁中标;荷式竞标，先定一个最低价，采购方从这个价格开始涨价，愿意接受最新价格的供应方中标。

VIVO的电子招标是混合式。VIVO先定一个价格，在15分钟内，如果仅有一个供应方同意这个价格，就这个供应方中标;在15分钟内，如果没有供应方接受这个价格，就进入荷式阶段，采购方一步步涨价，直到有供应方愿意接受新的价格;在15分钟内，如果有两个或两个以上的供应方同意接受这个价格，就进入英式阶段，同意接受这个价格的供应商继续竞标，价低者胜。

西班牙澳门威尼斯人app下载的招标采购是我见过理念最先进的，其采购部前身是一个专业的招标公司，被西班牙澳门威尼斯人app下载收购后成为了一个部门，决定了采购部理念领先的基因。

我们的目标是中标，价格是其次。

所有员工都是这个心思，但我们对外的口径是合适的价格才做，价格太低就不做了。不管竞争对手信不信，自己先信了。弄得外籍围着我讲道理，觉得这个领导怎么这么蠢。

烟雾弹还是要放的，闲着也是闲着。

剩下的时间我们认真研究竞标规则，结论是:我们在第一次出价15分钟内的最后时刻按下按钮最佳。这样，如果没有竞争对手出价，我们直接中标，商务最好;如果有竞争对手出价，游戏还可以继续。

策略定了，就检查一下工具，测试一下VIVO的电子招标系统。一研究还真发现了一些有用信息:

1、同一供应方账号，可以在多台电脑上同时登录。

2、不同电脑上显示竞标进行的时间不同，有快有慢。

有意思，VIVO的招标系统竟然还有这个漏洞。

于是我们在竞标的时候，就兵分三路:一路在办公室，一路在宿舍，一路在酒店。这样，一是确保不因网络中断而丢标，二是落实既定策略，谁的时间先到十五分钟，谁就按下按钮。

客户经理Ana按下了金手指。那天她特别开心，哼着小调儿就回来了。

周密策划，VIVO的第一个系统项目就这样突破了。

王守臣

第四章 南美风情

第十三篇 学西语

人的一生有多少时间用在学习语言上?真是浪费。语言就是一种工具，全世界都讲一种语言不是很好吗？省多少事。还真有人发明了一种世界语言，让全世界的人都说这一种话，结果当然都失败了。

后来我才明白，人的一生根本改变不了什么。生命中仅有一件事情是最伟大的——为种族的繁衍做贡献。放在人类历史的长河中，一个人连个点都算不上。其他都是体验，正是这些文化的多样性，让我们活得有点意思。活的有点意思，才愿意做种族繁衍的工作，否则繁衍的伟大工作都不想做了。英语有一个单词“kaleidoscope”，我越看越喜欢。你看这个单词，字母顺序乱七八糟，好像一个人酒后即兴之作，就是“丰富多彩”，就是“万花筒”。

文化就要像kaleidoscope一样。

在委内瑞拉，与国代沈恺一同去工地，同行的还有一名本地员工，一位刚毕业的年轻漂亮女大学生。

“王总，路上没有什么事，我教你学西语吧。”她说。

“好。”心中一喜。

“那我教你四句话：

Cómo te llamas?

Me llamo Scott.

Eres muy guapa.

Me gustas.”

“什么意思？”我问。

“你叫什么名字？

我的名字叫Scott 。

你很漂亮。

我喜欢你。”

这个实用呀。美女教了两遍就记住了，至今未忘。

2002年，与叶总去日本，日立的部长教我们用日语从1数到10，他使尽了浑身解数，我们一晚上也没学会。在回酒店的地铁上，碰到一位日本小姑娘，教我们用日语从1数到10，5分钟就学会了，至今未忘。

看来学习外语的好办法，就是找一个活字典——女朋友。

女人就是男人的发动机。

王守臣

第四章 南美风情

第十四篇 远处有座山

乌拉圭是一个人口不足四百万的小国家，与巴西和阿根廷接邻。乌拉圭虽然国家不大，但足球非常有名，国家队曾是1930年第一届世界杯足球赛的冠军，现在也有苏亚雷斯、卡瓦尼等著名球星。

蒙得维的亚 (Montevideo) 是乌拉圭首都，位于拉普拉塔河下游，濒临南大西洋，与阿根廷首都布宜诺斯艾利斯隔河相望。这里气候温和，常年绿树成荫，鲜花盛开，素有"南美的瑞士"之称。

据说十七世纪的时候，西班牙的军队打到了这里，部队要集结，四周一看，全是平原，连一个参照物都没有。好不容易，发现“远处有座山”，就喊“Montevideo”，部队才集结在一起。后来这座城市就叫Montevideo了。

Montevideo在西语里就是“远处有座山”的意思。

这个故事，以及乌拉圭的首都叫Montevideo，都是我到了乌拉圭以后才知道的。

到了南美一年之后，我决定去这个小国看看，让高莹定了机票。去乌拉圭的前夜，忙了一晚上的应标，一宿没睡。第二天早上六点到圣保罗机场以后，才发现自己一不知道要乘那个航空公司的航班，二不知道要去乌拉圭的那个城市。只知道要去乌拉圭，八点起飞。

估计高莹还在梦乡中，电话打不通，只好问工作人员。

“Dear, can you tell me how to go Uruguay?”

工作人员一脸茫然的看着我。估计是我的发音不准，Uruguay的发音是“乌拉圭”？“优拉圭”？还是“呼拉圭”，我不断的尝试着。

工作人员认真听了很久，说：

“Can you speak English?”

我倒！

王守臣

第四章 南美风情

第十五篇 “你妈的”

秘鲁的的首都叫Lima（利马），发音有点像“你妈”。

委内瑞拉的首都叫Caracas(拉斯加斯）。

张总要到拉斯加斯出差，在登记柜台与值机人员交涉了好久，觉得张总的机票有问题，值机人员不给张总办理登机牌。

张总着急了，随口说了一句“你妈的”。

值机人员一听，认真地讲：“The flight is to Caracas, not to Lima, you are totally wrong.”

我倒。

王守臣

第八章 好书一起读

第三篇 《今日简史》 尤瓦尔·赫拉利著

作者尤瓦尔·赫拉利（Yuval Harari），1976年生，牛津大学历史学博士，现为耶路撒冷希伯来大学的历史系教授，青年怪才，全球瞩目的新锐历史学家。

尤瓦尔于2014年推出《人类简史》，一举成名。作者从全新的角度诠释了人类从微不足道的猿类成为地球的统治者，主要在于人类的“讲故事”能力，构筑了多数人的共识，协同产生了力量。

在后续推出的《未来简史》中，尤瓦尔探讨了生命的远期愿景，在人类依靠科技技术实现长生不老而变为传说中的“神”后，智能和意识又去向何处。

2018年尤瓦尔又推出《今日简史》，探讨今日人类面临的挑战，面对挑战，人类现在该做些什么。过去是定格的，客观存在的，通过分析得出一些结论容易得到读者的认可。未来没有发生，说错了，读者一时也无法验证，也容易得到读者的认可。最难的是探讨现在的世界，每个人身处其中，都有自己的观点，这些观点又互相矛盾，难以妥协达成共识。所以写《今日简史》是最困难的。

与历史上的物质短缺与战争不同，现在人类面临的三大威胁是： 核战争、生态恶化、科技挑战（信息技术与生物技术融合，带来毁灭世界的多种可能，从数据独裁到无用阶级不一而足）。这些威胁已经不是在原来宗教、国家、主义等基础上建立起来的社会组织所能解决的，需要人类发挥“讲故事”的能力，构建新的梦想，让全人类达成共识，协力解决。

人类有两种能力：身体能力、认知能力。在这两方面人工智能都已经超越了人类，如机械设备就比人的身体能力要强，Alphago在毫无任何围棋知识的背景下，通过短时间的学习就可以战胜围棋世界冠军。人工智能与人类相比，还有两种新的人类不具备的能力——“连接性”和“可更新性”。人类是单个的个体，少数近距离的人可以协同，而人工智能却可以实现万物互联，一是数量多，二是距离远，获得相互间更多的信息，“连接性”让人工智能的决策比人类做的更科学。“可更新性”可以人工智能可以同时升级到新的版本，而不受原有过时信息的影响，这是人类所不可及的。人工智能的出现，将替代人类的许多工作，而从事这些工作的人类，很难通过学习再就业，从而会产出大量的无用阶级，这将有可能造成社会动荡。

书中的一些小知识点，讲解的也非常有趣味。比如法西斯主义（Fascism），这个名字来自于拉丁文，在拉丁文里Fascis是“一捆棍子”的意思，我们知道一根棍子是容易折断的，而一捆棍子是几乎不可能折断的。因此法西斯主义相信集体利益高于任何的个人利益，并要求任何棍子都不得破坏集体的统一。

世俗主义，原以为指不信宗教的、世俗的人。其实世俗主义的道德准则是：真相、同情、平等、自由、勇气和责任，这些也是现代科学与民主制度的基础。

这是一本不错的书，特别推荐。

王守臣

第四章 南美风情

第十六篇 开飞机比开车容易

孟靖是阿根廷的国代，我们计划一起去拜访一个远在乡下的Corporativa客户。Corporativa是散布在潘帕斯大草原上集体性质的一些地方运营商，他们的投资来自于当地居民，他们又为当地居民提供澳门威尼斯人app下载服务。

“开车去吗？”

“不，我们开飞机去。”合作伙伴说。

还以为合作伙伴在开玩笑，结果半小时后我们就坐在他的私人飞机上了。

阿根廷的航空系统非常发达，在潘帕斯大草原的许多镇上都有飞机场。镇与镇之间比较远，开飞机去就成为了他们相对优选的工具。

合作伙伴坐在驾驶员的位置上，系上安全带，在GPS系统中输入要去的目的地，拿出一个Checklist （检查列表）一一对照检查各仪表后，用脚像骑自行车一样把飞机开到跑道上，只等控制台一声令下，脚踩油门，飞机就起飞了。

开飞机比开车容易。

对我印象最深的是Checklist，通过检查列表避免人为错误。管理也是一样，把一些经常要做的工作，制定一个检查列表或模版，可以保证员工输出结果的一致性。通过模版规范行为，虽然不能保证做得有多好，但可以保证最差不会有多差。

王守臣

学习“颠覆式成长” 开启开挂人生

如何定义成功

对成功的定义每人都不同，有人在追求财富，有人在追求长寿，有人在追求安逸……生命的不同阶段，对成功的定义也不同，如《文字不灭》中杨总所说的成功：“一个男人一生幸福，要结三次婚。青年时要找个青梅竹马的，那时候情感最重要。中年时，要找个美丽性感的，那时性欲最重要。晚年时要找个温柔贤惠的，那时服务最重要。”

就大多数人而言，成功的定义可以引用英国文学家、《英语大辞典》的作者塞缪尔·约翰逊的一句话：“野心的最终目标指向是在家庭中得到安逸与愉悦”。

既然人生的幸福是“在家庭中得到安逸与愉悦”，人生的目标就更多是精神层面的，当然物质保障也是必要条件。争做“三不”男人（见《文字不灭》）——不着急、不害怕、不要脸，第一条“不着急”就是说人生幸福要有一定的物质基础，要做到不为了生存温饱而每天提心吊胆。PowerWyse(派微电子)的人才招聘中，就很好地体现了这一点。作为公司经营的基本原则之一就是要让团队成员首先有个体面的生活，同时再铺设一条“大发展”的道路，有机会实现一个“小目标”。释放身心，绽放智慧，为人类社会的进步贡献力量。

只要薪资到位，个人有学习的愿望，个个都是人才。

                                  --王博语录‍

S型曲线精准法则

一起从学校毕业，踏入社会，二十年后同学聚会，不免会感叹短短二十年带给人生的巨大差异。细品这一变化，其实在我们择业时已经注定。大到一个国家，中到一个行业，小到个人，其发展阶段基本上都符合S型曲线模型。

S型曲线模型是1962年由埃弗雷特·罗杰首次提出的，用以解释某个创业或产品在什么时候、以何种形式被大众所接受，并揭示出其深层次的原因。最初创业或产品接受率的增长相对缓慢，这时处于S型曲线的底部，直到抵达一个临界点，这时市场的渗透率通常在10-15%;随后开始步入高速增长期，强劲而陡峭地攀升到S型曲线的顶部，达到饱和状态，此时的市场占有率往往达到90%以上（见图1）

图1  S型曲线模型

中国的历朝历代、起起落落，就是处于S型曲线模型的不同阶段。中国的通讯行业在1990’s，处于S型曲线的底部，之后进入高速发展期，产生了华为、中兴这样的高科技企业。到2000’s一时无两，员工的收入是其他行业的5-10倍以上。现在通讯行业进入了S型曲线的顶部，员工的收入也就略高于一般行业，而低于互联网行业。互联网行业在2000’s处于S型曲线的底部，在浙大招聘时，同学中没有一人去的，如果去了，估计就是第十九罗汉了。现在互联网正处于高速发展期，在互联网工作的员工，收入、机会也就更多一些。现在BATJ的创始人，李彦宏出生于1968年，马云出生于1964年，马化腾出生于1971年，刘强东出生于1974年，他们之所以成功就是因为在他们年富力强之时，正好加入了处于S型曲线底部的互联网行业。

行业的趋势个人难以改变，个人于行业的成功在于选择。

人工智能现在正处于S型曲线的底部，试看十年后看有哪些新的富豪诞生。

个人的职业规划发展，S型曲线模型同样适用。把握好以下七个因素，将有助于你事业上取得成功（见图2）：

• 做勇敢的拓荒者
• 正确匹配自身优势与潜在机遇
• 让制约创造价值
• 自恃扼杀创新
• 多维度成长
• 坦然面对失败
• 探索精神，驱动未来
  
  

图2   7个因素对S型曲线模型的影响

1做勇敢的拓荒者

如果是初次就业，要敢于选择处于S型曲线底部行业的企业。这样的企业在招聘时也往往困难，加入这样的行业，个人的才能就更容易得到发挥。1998年我加入中兴通讯的时候，就是这样的感觉。中兴通讯的员工人数每年超过50%以上的增长，新产品上马层出不穷。不是你会什么就干什么，而是这个工作需要人干，差不多你就先上吧，边干边学。一个岗位还没有坐热，又因工作需要被提拔到了另一个岗位。

如果你有幸加入了一个已经处于S型曲线快速成长的企业，面临的竞争就更多一些，需要快速学习，跟上行业增长的需要。需要的才智、努力就更多一些。

你也可能不幸加入了一个处于S型曲线顶部的企业，或者加入时企业处于S型曲线的底部，现在企业发展到了S型曲线的顶部，个人也进入了舒适区，这时要追随自己内心对幸福的定义，敢于挑战，重新加入处于S型曲线底部的行业，做勇敢的拓荒者。

2正确匹配自身优势与潜在机遇

颠覆者的潜在机遇与自身优势的完美集合，是S型曲线初期阶段所应具备的独特本领。当你发现既能激发你强烈的兴趣又契合你专业知识的领域，那就是你最适合探索和成长的地方。

以下几个问题有利于发现自身的优势：

• 哪些是你赖以生存的技能？
• 哪些事能激发你强烈的情感？
• 你会在哪些方面激怒别人？
• 孩童时候，是什么让你显得与众不同？
• 有那些赞誉之词是你不屑理会的？
  
  

回答这些问题，可以帮助你找出自身的优势。

3让制约创造价值

我们在接受挑战时，我们要有效地运用制约条件，制约是创造价值的有效工具。如我们明确地知道定义的产品满足市场的需求，我们在开发产品时也要考虑上市时间和研发投入的制约。否则产品研发出来了，可能已经过季了；或者产品还没有出来，已经因为短缺资金而无以为继了。

清晰的思考+正确的制约=明确的答案。

4自恃扼杀创新

自恃是指随着我们资历增长而形成的心理上的某些优越感。自恃的种类很多，比如文化自恃、情绪自恃和智力自恃。这些自恃引起的偏执将扼杀企业与个人的创新萌芽，要先于他人改变自己，助力颠覆式成长。

5多维度成长

无论企业还是个人，有时候一味地勇往直前，换来的不是停滞不前，就是碰壁难行，所以有时候需要采取以退为进的策略找到新的助力点和潜在时机，调整成功的指标，为成长曲线的迅速上升积蓄力量。

乔布斯是一个私生子，被养父母养大。养父母为了兑现对乔布斯生母的承诺，花尽所有的积蓄，供乔布斯上了大学。在大学期间，乔布斯觉得自己所学的课程并不是自己感兴趣的东西，毅然选择了退学。在退学期间学习了自己感兴趣的艺术字课程。虽然当时觉得这些没有什么用处，但当乔布斯开始做Macintosh电脑的时候，学习的艺术字课程知识，帮助乔布斯创造了电脑操作界面上优美的文字。

当乔布斯因经营理念与其他管理层不符，被迫离开苹果以后，他又创立了一个名叫NeXT的公司和一个叫Pixar的公司。Pixar 制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影——《玩具总动员》，即使现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。在后来的一系列运作中，苹果收购了NeXT， 乔布斯在NeXT发展的技术为苹果公司的复兴发挥了至关重要的作用。乔布斯的多维度发展，为苹果的S型曲线快速发展期奠定了基础。

生活中许多事情并非有意安排，坚持做自己感兴趣的，就犹如在制作一颗颗珍珠。当有一天，你拿一根银线把这些珍珠串起来的时候，就是一串价值连城的项链。

1998年，我刚加入中兴通讯的时候，做基础产品研发，学习了研发的技能；2001-2003年，我任小灵通产品总经理，跟着日本领先企业，学习了商务技能，这个岗位也让我学会了如何做产品经营；2004-2005年，任WCDMA产品总经理，学习了如何管理上千人的研发团队；2006年-2008年，任南美区域总经理，学习了销售技能；2009-2010年，任西班牙澳门威尼斯人app下载总监，与全球最领先企业打交道，这让我有了全球化的视野和必胜的信心。2011年回国后再做TDD产品总经理等岗位，个人的职业生涯就到了S型曲线的顶端，权衡再三，选择自己创业，进入功率半导体芯片行业，从S型曲线的底部重新开始。过去的多维度成长，也将有助于PowerWyse的发展。

6坦然面对失败

失败不是会不会的问题，而是时间的问题。

在颠覆式成长中，要学会坦然面对失败，从失败中汲取经验和教训，有助于找到自己的成功之路。

7探索精神，驱动未来

尚未定义的市场，可能就是颠覆者涉及的领域。在这个过程中需要有明确的方向和目标，也需要驱动的方法，在孤独和恐惧中勇往直前，披荆斩棘，用强大的意志和决心攀登属于颠覆者的S型曲线。

NB就自己开挂，不NB就找NB的人挂上

马云是开挂之人，阿里巴巴的“十八罗汉”混得也不错，这“十八罗汉”肯定并不都是开挂之人，幸运的是挂在了开挂人之上。

雷军是是开挂之人，与雷军喝了碗小米粥就开干的七位兄弟，混得也不错，这“喝过小米粥的兄弟”肯定并不都是开挂之人，幸运的是挂在了开挂人之上。

我在海兴电力（股票代码：603556）工作时，我负责部门的多个员工很多是公司原始股东，身价千万，都比新加入的我强，就是因为业务能力强的他们挂在了开挂的公司创始人周良璋先生身上。

我们加入中兴通讯的时候，公司已经处于快速发展期，虽然度过了激情燃烧的岁月，可惜，最后也没有被开挂的人挂上。

NB就自己开挂，不NB就找NB的人挂上，也是一条成功的途径。

PowerWyse，派微电子，大家是不是可以一起试试？

附：PowerWyse(派微电子)简介

PowerWyse(派微电子)成立于2014年，总部位于嘉兴市，在深圳、美国加州、深圳三地办公。PowerWyse聚焦于功率半导体产业，拥有自主研发的“全新电场操纵”AccuMOSTM技术，首次将摩尔定律引入高压功率场效应管（MOSFET）设计。推出的系列化产品，将MOSFET的功率密度提升到业界最好水平的数倍以上。利用在硅技术的领先优势，同步进入碳化硅、氮化镓等领域，保持公司在功率半导体领域的持续领先，成为全球功率半导体的创新领导者。

PowerWyse诚招创业合作伙伴，IC设计、SAE等岗位急需人才，有意者请电邮：hr@PowerWyse.com

向读者隆重推荐《颠覆式成长》，惠特尼·约翰逊著。

王守臣

第四章 南美风情

第十七篇 奔驰在无垠的草原上

阿根廷的潘帕斯大草原幅员辽阔，潘帕斯在印第安语中，就是平坦地面的意思。潘帕斯草原上的路都是笔直的，而且车辆非常少。在这样的路上开车，时速低于160公里，你都会不好意思。

2007年，一次我与国代孙明亮开车去见一个客户，只听“嘭”的一声，有东西撞在了前玻璃窗上，下车一看，原来是撞死了一只飞过去的鸟。
孙总给我讲，汽车在设计时，都要做一个车撞上飞鸟的试验，以保证时速200公里的情况下，玻璃不会破损。在实验室，车是不能动的，为了模拟实际环境，就用炮以200公里/小时的速度把鸟打向车。结果在实验室里，这样的条件下，车窗玻璃往往就破碎了，而在实际的驾驶环境中，车开到200公里/小时撞上飞鸟，车窗玻璃又不会破碎，颇为费解。仔细研究后才发现，这是因为从炮里打出的鸟是死鸟，身体僵硬，比活鸟的缓冲小造成的。

晚上与孙总住在草原上的一个小酒店里，一轮皎洁的月亮挂在窗前。孙总说，用普通的单反相机可以拍到月亮凸凹不平表面，我不信。一拍还真是。
我当时就想儿子了，让两岁的儿子看看多好。你可以与自家的小宝贝试试看。

天还不亮，我们就开车返回布宜诺斯艾利斯，孙总问在漆黑的夜晚，如果有人在山头点燃一根火柴，人眼能看到的最远距离是多少？
您，知道答案吗？

生活点滴，历历在目，与孙总一起，就是幸福的样子。

王守臣

《中国哲学简史》读后感

读冯友兰著《中国哲学简史》，只能理解部分，于我做到融会贯通确实困难，但简略总结回答了以下几个问题：

中国历史上为什么会出现“诸子百家”？

尧舜帝始，到周朝前期（公元前1046年-公元前256年），吏与师是不分的。政府各个部门的官员负责把本部门的知识传递下去。这些官吏和贵族诸侯是世袭的，在民间并没有知识，所以也不可能产生什么哲学思想。在政府管制下，也不可能产生不同的思想。

在周朝后期，礼崩乐坏，社会动荡，政治解体。原来的一些官吏失去了岗位，流落到了民间，没有了优厚的俸禄，他们只好利用自身的资源，开始招收学生，这样才有了老师这个职业，也才有了“诸子百家，百家争鸣”。

“诸子百家”分类及主要思想

诸子百家，思想极其丰富，为了便于理解，后代史家就试图对这些哲学思想进行分类。首先做分类尝试的是司马迁之父--司马谈。冯友兰先生在总结前人的基础上，把诸子百家分为六类，这六类与他们的出身有关：

儒家者流，盖出于文士；

墨家者流，盖出于游侠之士；

道家者流，盖出于隐士；

名家者流，盖出于辩者；

阴阳家者流，盖出于方士；

法家者流，盖出于法术之士；

儒家的代表人物为孔子、孟子和荀子 。

关于社会，儒家认为，一个社会要想走向正规、井然有序，首要的是“正名”，名正则言顺。齐景公问政于孔子，孔子对曰：“君君，臣臣，父父，子子。”（君要像君，臣要像臣，父要像父，子要像子）。这句话博大精深，我觉得对于治理公司同样适用。

对于个人品德，儒家强调仁义。“义”者宜也，即一个事物应有的样子。“义”是一种绝对的道德律。“义”定义了社会的每个成员必须做某些事情，这些事情本身就是目的，而不是达到其他目的的手段。“君子喻于义，小人喻于利”。“仁”的本质就是“爱人”。“己之所欲，亦施于人”，“己所不欲，勿施于人”。

儒家讲“知命”。就是“为而无所求”，人做自己所当做的，因为这是道德本身的要求，而不是为了追求道德以外的任何东西。

孟子代表儒家的理想主义流派，认为“人之初，性本善”。荀子代表儒家的现实主义流派，认为“人之初，性本恶”。

墨家的代表人物是墨子。墨子是孔子的第一位反对者。孔子对古代文明的态度是理性化、合理化，持肯定态度，墨子对古代文明持否定态度，倡导回归自然，废除礼仪；孔子是一位文雅有修养的君子，墨子则是一位充满战斗精神的布道家。墨家的主要思想是“兼爱”，主张天下人应不分高低，彼此相爱。

墨家有自己的军事组织，讲究“有难同当，有福共享”，这与他们的游侠出身有关。

道家的代表人物是杨朱、老子、庄子。道家的主要思想是“轻物重生”，“拔一毛而利天下，不为也”。看起来道家是自私的，但天下人如果都做到这一点，天下也就得治了。在《列子·杨朱》中，杨朱说：“古之人，损一毫利天下不与也，悉天下奉一身不取也。人人不损一毫，人人不利天下；天下治矣。”

道家称颂“无用之用”。庄子行于山林中，见大木，子叶盛茂，伐木者止其旁而不取也。问其故，曰：“无所可用。”庄子曰：“此木以不材得以终其天年。”

名家的代表人物是施惠和公孙龙。名家是讲逻辑的，辩论家，以善辩著称。《吕氏春秋》记载，秦国与赵国达成了攻守同盟协议，一日秦国要攻打魏国，而赵国却要救助魏国。秦国派使者到赵国了，责问赵国为何破坏两国的攻守同盟协议。赵王问计平原君如何处理，平原君问计于施惠。施惠说，赵国也可以派使者到秦国去，责问秦国，赵国要救助魏国，秦国为何破坏两国的攻守同盟协议。

阴阳家的代表人物是邹衍。阴阳家就是做方术的，包括天文、历谱、五行、占卜、相面和风水等。

法家的代表人物是韩非子和李斯，他们都是儒家代表人物荀子的弟子，他们在中国历史上都产生了重大影响。李斯协助秦始皇统一了中国。法家不是望文生义，研究“法学”的。法家是一套组织领导的理论和方法。

韩非子在《韩非子·显学》中写到：“夫圣人之治国，不恃人之为吾善也，而用其不得为非也。恃人之为吾善也，境内不什数；用人不得为非，一国可使齐。为治者用众而舍寡，做不务德而务法。”就是说要通过法律，约束大多数，保持国家太平。

“内君外王”，治国之道

中国的哲学史，儒家与法家是主流，也是他们的斗争发展史。其实儒家与法家是一枚硬币的两个方面，缺一不可。儒家是理想主义者，法家是现实主义者。“内君外王”，“内儒外法”乃是治国之道。

禅宗的哲学

禅宗是从印度传来的，通过“冥想”来修炼心法。禅宗“以心传心，不立文字；直指人心，见性成佛”。所以禅宗是上一代传给下一代的。到了五祖弘忍这里，他下面有两个弟子神秀和慧能，都非常优秀，就让他们来写一首诗偈来概括禅宗的信仰要义，谁概括的好谁就继承他的衣钵成为六祖。

神秀写到：

身如菩提树，

心如明镜台。

时时勤拂拭，

莫使染尘埃。

慧能针对神秀的诗偈，写了下面的这首：

菩提本无树，

明镜亦非台。

本来无一物，

何处落尘埃？

神秀的诗偈表达的是禅宗的“即心即佛”，慧能表达的是禅宗的“非心非佛”，意境略高一筹，于是慧能就成为了禅宗六祖。

如果您对中国古代哲学感兴趣，读一下冯友兰著《中国哲学简史》可解全貌。

王守臣

《光荣与梦想》（1） --1732-1972美国黄金40年

曼切斯特用一种文学的语言来讲述史实，惟妙惟肖的记录下了历史的重大事件，以及重大事件中关键人员的心情和言行，不知道他是怎么做到的。是因为美国的报纸做了详细的记录，还是因为美国的档案有详细的记载?也许很多来自于作者作为记者的亲身经历。

从来没有这么慢慢地享受一部著作，小心地看着书的厚度，担心很快要读完了。

这本书的主线是不同时期美国总统的施政纲领，以及这些施政纲领与当时大事件的交互影响，和这些大事件对人类文明发展产生的影响。
副线是不同时期人们的日常起居生活变化，刻画了一幅1932-1972这四十年间美国的“清明上河图”。

因此阅读此书，首先看这四十年前总统的任期：

时间	总统	党派	美誉度排名
1929-1932	胡佛	共和党	NONE
1933-1945	罗斯福	民主党	第三
1945-1952	杜鲁门	民主党	第四
1953-1961	艾豪森威尔	共和党	第五
1962-1963	肯尼迪	民主党	第六
1963-1968	约翰逊	民主党	NONE
1969-1973	尼克松	共和党	第七

对美国历史上共有44名总统，对这些总统的美誉度、影响力等不同机构每年都会做出不同排名，其中的一份排名如上，排名第一、第二名的总统分别为华盛顿、林肯。
所以1932-1972成为为美国的黄金四十年，领导都这么优秀，也不感惊奇。

1    胡佛总统与大萧条

一战之后，美国成为了全球主要的债权国，经济日趋繁荣，财政部长梅隆也于1929年9月向公众保证：“现在没有担心的理由，这一繁荣将会继续下去。”

可惜，1929年10月29股市暴跌，拉开了为期四年“大萧条”的序幕。随后疯狂挤兑、银行倒闭、工厂关门、工人失业、贫困来临、有组织的抵抗、内战边缘相继发生。其根本原因在于工资落后于不断上升的生产效率。从1920年到1929年，工人每小时的工资仅提升了2%，而工厂的生产效率已经提升了55%。这样，生产出来的商品没有人购买，投入、产出、消费形不成闭环。

胡佛总统的施政纲领是厉行节约，政府减少开支，工厂降低工人工资。这样形成了一个负反馈，使得国家经济、人民生活越来越差。
简单地说，财富是人造出来的，如果大量的人失业，就不会生产出财富。如果生产出了财富，又没有人消费，这样的财物又没有意义，也不能投入到下一轮财富生产的的循环中去。

在1929年9月，城市人口的28%，约3400万人失业，没有任何收入。这是一个庞大的数字。

胡佛总统，从1929年3月4日宣誓就职到1932年秋，几乎整个任期都没有离开过华盛顿，这样的总统出问题也不奇怪。不深入一线，不会发现问题的本质。

在总统竞选中，罗斯福以42：6的选票大胜胡佛，是当时民众心态的真实反映。

2     罗斯福与百日新政

罗斯福竞选获胜，不是因为他的施政纲领如何吸引人，而是民众更看重这样一个人，“他有力的昂着头，眼睛里闪烁着光芒，烟嘴斜指天空，海军大氅优雅地从厚实的肩膀上垂下。”相信这样一个“热情、温暖、尊严”的总统能够带领大家走出大萧条。

罗斯福在总统宣誓就职中讲到：“首先，让他们坚定信念，相信我们唯一恐惧的只是恐惧本身。无以名状、未加思索、没有理由的恐惧会麻木我们的思想，阻碍我们进步……美国人民并未弃妥。危机时刻，他们的要求是，希望政府采取直截了当、迅猛有力的行动。他们愿意接受领导并遵守纪律、听从调配。他们让我领受了这一使命，为他们实现愿望，基于这种精神，我接受了任命。”

罗斯福的演讲，通过广播，在受苦的美国各处响起，传到血汗工厂和破败的旅馆，传到“胡佛村”收容所和流浪汉栖息地，传到耕耘贫瘠土地的农户耳中，传到寒风中瑟缩在工厂门口的工人耳中。听着广播，在隔出的三层房屋里，饥饿的孩子抬起了头；在地方政府大楼前，准备战斗的农民抬起了头；缝补破衣的主妇抬起了头。空气中产生了一种神奇的力量。

罗斯福当政当日，美国各地正在发生严重的银行挤兑，许多银行不得不关闭。由于流通中缺乏货币，在交易中已经普遍出现以物易物的情形。为避免银行的进一步挤兑，罗斯福启动一战时制定的《与敌贸易法》，宣布银行放假四天。在这四天里，罗斯福决定以银行资产为储备，发行20亿美元的新币，解决了市场上的流动性。
同时宣布国家投资一系列的大项目，原来失业的大军，开始找到了工作的机会。

一个民族在孱弱的时期，需要一个强有力的领导，甚至独裁，罗斯福正是扮演了这一角色，上台伊始，就获得了美国民族的拥护和爱戴。                                ——王博语录