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标题: 联通的新招，你认为怎么样 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2003-7-23 11:01

作者: wl3249 标题: 联通的新招，你认为怎么样

如果你是银行信用卡的客户，那么你要得到一部C DMA手机并不困难，只需填妥一份合同以及几个附件，C DMA手机很快就是你的了。

据负责相关业务的建设银行上海分行第四支行徐先生介绍，无论建行龙卡的老用户，还是刚申请龙卡的新用户，都可以享受免费得到C DMA手机的优惠。记者从街头得到的一份宣传单上显示，“送”的手机中，从国产的中端机型到三星的高端机型都有。

信用卡用户凭身份证申请免费手机和一个C DMA号码(联通还附赠GSM免月租号码)，以后该客户每月C DMA的消费额必须在某个特定数额之上，从128元到228 元不等(视机型而定)，而每月的缴款，都会由联通在客户的信用卡账户上扣除，等于是用户利用信用卡消费。

在这一简单的操作之下，有着相当复杂的资金安排。

当记者致电上海联通时，该公司不愿过多涉及这一话题。联通有关人士告诉记者，联通在这个业务上没有做过任何广告或其他形式的宣传。

联通通过一般渠道推广C DMA时，尽管手机终端的价格也被压到了很低的程度，但一般也要求用户先支付一笔“预付款”，以抵充手机终端的采购费用。

由于“先天的原因”，联通对资金与潜在客户的嗅觉非常灵敏，不会放过任何一个吸纳资金、发展客户的机会。“我们对自己的信用卡客户有着相当完整的征信体系，这样的客户一般不会产生坏账。”建行的徐先生说。

这样的客户，正是联通“送”手机的理想对象，况且，银行还有金融资本可供使用。银行通过送手机，提高了自己信用卡的吸引力，而且坏账的风险也不大。

据徐先生介绍，代理公司会将贷款的4%抵押在银行，而且，到目前为止，该行还没有出现因C DMA用户而产生的坏账。对联通来说，多一个渠道，就能早一点完成发展C DMA用户的目标。

但也有银行对这种做法持谨慎态度。交通银行一位人士告诉记者，曾经有许多联通的代理商希望与他合作，但他觉得这可能带来一定的“后遗症”。“这种做法不一定给银行带来坏账，但有可能给银行带来纠纷。”这位人士说。不过，据建行的徐先生说，他们也就这些问题与联通进行过沟通。联通承诺，将来资费的调整会考虑既往的客户。

据中国联通市场营销部副总经理曾宏建说，这样的做法在全国的其他地方也有推行。无独有偶，昨天，上海移动宣布将与上海银行合作，对高端用户推出 “中国移动VIP申卡”。同样是与信用卡合作，两家的不同做法折射出迥异的思路。移动只是将信用卡作为客户服务的内容之一，而联通则将其纳为自己发展C DMA的一个渠道。两家的攻守态势由此可见一斑。

时间: 2003-7-23 15:58

作者: wl3249

这就是所谓的银信通手机拉,说什么只要你在银行有存款就可以免费得到一部cdma手机

时间: 2003-7-24 17:19

作者: wfdcks8848

免费赠送也不要

时间: 2003-7-25 14:39

作者: cweqyh

羊毛出在羊身上

时间: 2003-7-25 15:16

作者: wl3249

为什么不要，信号和价钱都还可以，至少比移动的划的来

时间: 2003-7-27 15:45

作者: moseschen

是啊，用用还可以！

时间: 2003-7-27 21:58

作者: woodenman

在这里很多人没有用过联通的东西，都是听身边的人瞎说，移动开始很有钱自然网建的好一点，联通没钱，开始搞的不好，给人的第一印象就差了点，然后人人天天在骂，人多了，现在就是这个样子了。实际上到底是不是说的那么差呢，没有用过就做评价，那是什么呢？

时间: 2003-7-28 11:10

作者: gcx007

本人最开始的时候用的就是联通的手机,信号实在是太差了.我受不了,所以后来换成了移动的.虽然价稍微贵点,但不吊线,合起来恐怕实际上比联通的还便宜.真的,呼吁大家改移动的.联通的以后送给我我都会像扔狗屎一样扔掉.

时间: 2003-7-28 13:06

作者: poorpop

的确是高招！开发了一片大市场。不过CDMA给人的感觉不是一般消费者用的，每月规定的费用还是太高了。

时间: 2003-7-28 16:54

作者: liupi

其实不同的客户群是有不同的选择和需求的，主要是根据个人的实际情况，商务人士还是比较倾向于使用移动手机的，因为他们更看重的是网络质量；而这项举措对学生等的吸引力还是很大的。

时间: 2003-7-29 10:39

作者: 家园客人

时间: 2003-7-29 11:29

作者: wxaeolus

移动还是摆脱不了以前在澳门威尼斯人app下载时的影响，坐等用户上门，联通的嗅觉就灵敏多了。

时间: 2003-7-29 13:55

作者: 体味

同意

时间: 2003-7-30 15:52

作者: 家园客人

好像赠送的CDMA手机必须使用两年。现在手机更新太快了，功能、外形都要求时尚新颖，一个手机用两年“套”两年，没意思，半年就成“老”手机了。

时间: 2003-7-30 20:34

作者: yu198114

请大家体谅以下联通，联通需要的是时间，但在网络质量上今年年底c网的质量在东部发达地区绝对赶得上移动

时间: 2003-7-30 20:38

作者: yu198114

你不能这样攻击一家国有大型企业，你应该用发展的眼光看问题，别忘了联通是从1999年才开始真正发展的。

时间: 2003-7-31 08:25

作者: 家园客人

有谁能体谅移动呢？在市场竞争和政策倾斜中过日子，更多的是靠市场营销策略。谁听说移动在资费上占优呢？

时间: 2003-7-31 09:17

作者: moseschen

联通移动都挺难的！现在混口饭吃真不容易

时间: 2003-7-31 09:49

作者: 中国结

现在透支未来的钱，不会是“拔苗助长”吧？

时间: 2003-7-31 10:58

作者: wxaeolus

有政府买单，联通也不怕。

时间: 2003-8-1 16:53

作者: 凡夫俗子

以下是引用gcx007在2003-7-28 11:10:53的发言：
本人最开始的时候用的就是联通的手机,信号实在是太差了.我受不了,所以后来换成了移动的.虽然价稍微贵点,但不吊线,合起来恐怕实际上比联通的还便宜.真的,呼吁大家改移动的.联通的以后送给我我都会像扔狗屎一样扔掉.

老兄是哪里的，为什么对联通这么大成见！

时间: 2003-8-1 17:30

作者: wl3249

无论是移动还是联通,又或是澳门威尼斯人app下载和网通的发展都有一个从低到高的过程

时间: 2003-8-1 19:03

作者: 家园客人

我极度讨厌连通和移动，都不是好东西，说白了还是两个寡头的垄断，我现在在成都，现在用的风行卡，话费莫名其妙的少，一般是到了一个月的14号就欠费了，连短消息都收不到，以前用移动的风行卡太贵了，还是小灵通划算啊，我一个同事一个月才30 多块，我电话比他少，要用100多，不爽啊！！

时间: 2003-8-1 19:05

作者: 家园客人

说错了，以前用的移动的神州行，发消息居然要1毛5，发给连通要2毛，太贵了！！！

时间: 2003-8-1 22:55

作者: jie2651

怎么都在为联通和移动叫苦，难道没看见他们做最少的事情，拿最好的工资，靠，得了便宜还卖乖！

时间: 2003-8-2 17:12

作者: two_1

联通其它的产品不很了解，但CDMA我算领教了，各位一定慎重，话音质量差，常掉线不算，在繁华地区经常无信号，急得我几次都想仍掉。我想是联通重营销轻网建造成的恶果。

时间: 2003-8-2 22:52

作者: gsgjx

双赢

时间: 2003-8-2 22:54

作者: gsgjx

楼上老兄，为什么对联通这么大成见，为什么现在不试一试了？

时间: 2003-8-3 14:15

作者: 东方蔚澄

没有大用
我们移动很早就能这样做了而且还实现了短信息转帐和无限制金额支付但是效果并不好
1 这个业务需要基本上在大城市这些消费能力强接受新事物能力强的地方推行
2 合作方一般都不是主流银行，主流银行才懒得做呢，呵呵

时间: 2003-8-3 14:17

作者: 东方蔚澄

以下是引用wl3249在2003-7-25 15:16:38的发言：
为什么不要，信号和价钱都还可以，至少比移动的划的来

上海？信号？价钱？划得来？

时间: 2003-8-3 14:19

作者: 东方蔚澄

以下是引用woodenman在2003-7-27 21:58:22的发言：
在这里很多人没有用过联通的东西，都是听身边的人瞎说，移动开始很有钱自然网建的好一点，联通没钱，开始搞的不好，给人的第一印象就差了点，然后人人天天在骂，人多了，现在就是这个样子了。实际上到底是不是说的那么差呢，没有用过就做评价，那是什么呢？

参阅各个省得cdma论坛
有些地方实际就是说的这么差呵呵

时间: 2003-8-3 14:21

作者: 东方蔚澄

以下是引用wxaeolus在2003-7-29 11:29:21的发言：
移动还是摆脱不了以前在澳门威尼斯人app下载时的影响，坐等用户上门，联通的嗅觉就灵敏多了。

错，现在移动对金卡以上用户是专人客户经理的
而且渠道建设也在下大工夫
移动的营业厅少是历史的原因现在不少地方还和澳门威尼斯人app下载的在一起呢

时间: 2003-8-3 14:22

作者: 东方蔚澄

以下是引用yu198114在2003-7-30 20:38:03的发言：
你不能这样攻击一家国有大型企业，你应该用发展的眼光看问题，别忘了联通是从1999年才开始真正发展的。

同意才9年啊

时间: 2003-8-5 12:38

作者: superyangxz

大家不要忘了移动澳门威尼斯人app下载网通是本质的垄断者，
打破垄断还远那

时间: 2003-8-6 11:15

作者: 南帝--hnss

没办法，作为运营商也不容易啊！这种政策早五年多好啊，也不至于手机入网费多花了4000多啊!

时间: 2003-8-6 13:03

作者: 家园客人

我住杭州，97年就开始用联通的手机，省内用的较多，感觉并不像传言中那样联通手机信号特别差，用的还可以。
我支持联通，联通手机信号相对较差，这其中也有当时澳门威尼斯人app下载（分拆前）、移动使坏的原因。改革开放这么多年，市场化程度越来越高，但直到联通出现我们普通澳门威尼斯人app下载消费者才有了消费的选择权。
打破垄断，引入竞争……

时间: 2003-8-6 13:05

作者: 家园客人

时间: 2003-8-6 13:21

作者: 家园客人

我住在杭州，97年开始用联通手机，当时买个手机不容易，向许多使用手机(包括联通的、移动的)的朋友咨询，最终选择了联通。省内用的较多，使用中并不像传言中那样联通手机的信号特别差，感觉用的还好。
我个人支持联通。其实联通手机信号较差，除自身原因外，当时的澳门威尼斯人app下载(分拆前)\移动在其中也干了不少好事！改革开放这么多年，市场化程度越来越高，但直到联通的出现，我们普通老百姓才在澳门威尼斯人app下载消费上有了自主权(至少在形式上)！
打破垄断，引入竞争……

时间: 2003-8-6 13:23

作者: 家园客人

时间: 2003-8-11 15:24

作者: BQ

以下是引用Powered by ahtjzy.com客人在2003-7-29 10:39:34的发言：
在这里很多人没有用过联通的东西，都是听身边的人瞎说，移动开始很有钱自然网建的好一点，联通没钱，开始搞的不好，给人的第一印象就差了点，然后人人天天在骂，人多了，现在就是这个样子了。实际上到底是不是说的那么差呢，没有用过就做评价，那是什么呢？

严重同意

时间: 2003-8-11 15:29

作者: BQ

以下是引用two_1在2003-8-2 17:12:45的发言：
联通其它的产品不很了解，但CDMA我算领教了，各位一定慎重，话音质量差，常掉线不算，在繁华地区经常无信号，急得我几次都想仍掉。我想是联通重营销轻网建造成的恶果。

CDMA相对于GSM来说是软切换，吊线率很低的，怎么会常掉线？老兄是不是手机的问题?

时间: 2003-8-11 15:49

作者: dvchan

以下是引用Powered by ahtjzy.com客人在2003-8-1 19:03:16的发言：
我极度讨厌连通和移动，都不是好东西，说白了还是两个寡头的垄断，我现在在成都，现在用的风行卡，话费莫名其妙的少，一般是到了一个月的14号就欠费了，连短消息都收不到，以前用移动的风行卡太贵了，还是小灵通划算啊，我一个同事一个月才30 多块，我电话比他少，要用100多，不爽啊！！

等攒钱买PHS了，把手机扔了，

时间: 2003-8-15 18:43

作者: 家园客人

其实各地的CDMA3期建设已经陆续展开，联通对C网建设成本的大投入是有目共睹的。所缺的只是在网络建设和优化上的脱节，这一点目前也在积极弥补。就本人的使用经验来看，在大多数地区，CDMA的信号比GSM稳定（尤其是在室内）且话音较为清晰（主要是不存在G网的网内同邻频干扰）。客观评价：CDMA赶超移动GSM的时间不会太长。

时间: 2003-8-16 07:38

作者: 东方蔚澄

其实对用户
我们不是用技术来说话的阿

时间: 2003-8-18 14:09

作者: 家园客人

毕竟，联通将CDMA引入商用的时间还不常，市场正在孕育之中。CDMA是否好用，取决于用户，但联通GSM的口碑对联通日后对CDMA的运营产生了一定的负面影响；而在CDMA的疯狂促销上所投入的大量成本，又一定程度上削弱可其在网络建设、优化上的投入；再加上终端的质量问题以及联通其它业务（如数据业务）的只开花不结果，必然是联通不能放开膀子与移动对着干。所以，关于CDMA，还是那句老话：是机遇，更是挑战！

时间: 2003-8-18 15:10

作者: zyn123

gcx007恐怕是移动公司的吧

时间: 2003-8-18 15:12

作者: zyn123

GCX007太偏激

时间: 2003-8-18 17:27

作者: antilove

我就准备扔掉G网手机，换个C网手机。

时间: 2003-8-21 00:32

作者: keyboardguy

联通，我总是觉得它的手法涂布拉吉，不够高明！

时间: 2003-9-9 16:42

作者: nill

联通就是要这样发展，不过，座机费可以降一下。

时间: 2003-9-16 15:57

作者: dylan

移动的太贵，用小灵通就是给日本人送钱，声明：我没有歧视日本人（狗日的，小日本），还是用联通的吧。

时间: 2003-11-3 09:37

作者: tigeor

严重同意。

时间: 2003-11-3 09:47

作者: tigeor

便宜没好货，谁相信天上掉馅饼？最后的结果：羊毛出在羊身上。

时间: 2003-11-3 10:15

作者: xjlr

没办法都是国有企业，所以用谁的都一样，最终还得自己掏钱，所以还是自己找出路吧。现代生活，你没有手机能行嘛。

时间: 2004-4-8 14:15

作者: 家园客人

我用的就是银信通,信号很不错呀,很少掉线,也很少遇到信号盲区.

时间: 2004-4-8 15:18

作者: 眼睛

以下是引用Powered by ahtjzy.com客人在2003-8-6 13:23:00的发言：
我住在杭州，97年开始用联通手机，当时买个手机不容易，向许多使用手机(包括联通的、移动的)的朋友咨询，最终选择了联通。省内用的较多，使用中并不像传言中那样联通手机的信号特别差，感觉用的还好。
     我个人支持联通。其实联通手机信号较差，除自身原因外，当时的澳门威尼斯人app下载(分拆前)\移动在其中也干了不少好事！改革开放这么多年，市场化程度越来越高，但直到联通的出现，我们普通老百姓才在澳门威尼斯人app下载消费上有了自主权(至少在形式上)！
     打破垄断，引入竞争……

浙江联通的网络应该来说，还是非常不错的。

时间: 2004-4-8 15:42

作者: 飞翔的鱼

我用cdma感觉比gsm好！移动的还可以，就是。。。

时间: 2004-4-8 21:34

作者: hangailing

联通133没大家说的那样差吧，最初信号是不太好，经过2期3期现在好多了。何况才发展了几年，大家多宽容点吧，小孩的成长过程中总会有缺点的。

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