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标题: [原创]精华奉献:2008年的中华之战 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-7-22 01:28

作者: Ksent 标题: [原创]精华奉献:2008年的中华之战

（本贴于2008年7月22日被家园首页头条推荐）

最近关于Z和H的分析挺多的,但是很多都是兄弟们的臆测,作为饭后的谈资,兴趣来了,偶也来写一些吧.
在这个行当闯荡了很多年,对这两个企业非常熟悉,应该比猜测来讲更有说服力一些.
所谈及有些是这两家公司内部公开的消息,没有什么不为人知的秘密泄露.

前言:Z和H,无论如何,都是全中国最优秀的企业,值得尊敬.他们做了其他中国企业没有做的事情:
在全球范围内,和业界顶尖对手相对公平的角逐,并取得胜利,赢得尊敬.

1/整体情况分析;
2008年延续了2007年威尼斯人官方网站市场的疯狂,Z和H都在全球继续迅猛扩张.从Z的财报来看,上半年增速超过了50%,而H内部的消息上半年的销售更是以90%的速度增长--现在已经不是是否能达到240亿的问题,而是如何控制扩张节奏和步伐的问题.

那么,增长来自于哪里?尤其是现在冬天来临,四面楚歌的时代?

首先是中国,3G的临近和重组,让几大运营商暗中的布局日益加快,带来的光传输/宽带/无线等持续投入增大,延续了
2007年的建设高潮,尤其是中移动/中联通的集采以及抢点布局和TD的招标.代价就是弱势厂家的日益势衰,北电/MOTO/西门子/朗讯为代表的现网老设备的替换.一代新人换旧人,北电/MOTO/西门子的势衰,Z和H的崛起,让人感慨,也让人兴奋(NSN还无法换回西门子的颓势).加上地震的影响,威尼斯人官方网站设备还有一轮投资期望.

其次是印度,目前的印度市场在全球澳门威尼斯人app下载设备商心目中的地位,实际是高于中国市场的.其一是没有Z和H的庞大本土势力,其二印度人天生对西方的语言优势和文化认同,其三,最重要的,印度政府在澳门威尼斯人app下载市场上采取了更积极的政策,吸引了全球最大的外资进入,导致2008成为印度最疯狂的一年,这一年里,有接近6,7张的全国无线网在铺设,每个项目都是X亿美元以上,每个都是几万个基站,谁能放弃?有趣的是,在印度市场上,H上演了又一幕对Z的超越,从03/04的惨淡经营,到06,07的蓄势待发,H和Z这对冤家对头,在08年继续上演着PK决斗,H继在Cdma拿到TATA/Reliance后,08年初又取得了Reliance全国GSM网70%份额,目前的TATA全国GSM网的合同估计也十有八九了吧.加上BSNL/aircel/idea/datacom等项目的空间,充满了想象力----亚太区增长50%的预期,印度是大头.当然,印度是Z扩张海外的典范,自然也不会轻易言败,近期不但奋勇拿下BSNL的全国NGN大单,而且也顺利搞定Sistema的CDMA大份额.

印度,究竟鹿死谁手,是2008年Z和H PK的淮海战役.不过无论是谁,面临印度市场都要痛苦的思考一个问题:怎么盈利?

再次,是不起眼的非洲.谈及非洲,往往让人想到疟疾,想到战争,却少有人想到这是Z和H在全球除中国市场外利润最丰厚的区域.当然,中国人能吃苦,也是成功的关键,E和NSN,谁有白人能下到非洲的乡村站点去装设备?Z能,H也能.除此之外,中国政府的石油项目,也让Z和H赚入了大把钞票,不用太多的血战.加之石油的高价,让非洲兄弟们也挺直了腰杆,涨满了钱包.对比Z和H,H在非洲还是占据了一定优势,搞定了MTN,Millicom,Vodacom等所谓大T客户,明显比Z占据了一个更高的战略高地,但Z也有自己的独门武器,07年赢得埃塞俄比亚全国项目,直接让H在埃的多年耕耘化为泡影,代表被撤换.战斗互有胜败,继续看戏吧.

最后一个,北电/MOTO/老西门子/老朗讯在威尼斯人官方网站市场的逐步退出,也直接给Z和H腾出了庞大的市场空间.

对比H和Z的全球市场角逐,H占据最大的优势就是领先于Z实现了对全球TOP50运营商的规模突破,20%的客户占据了80%的市场,这句话,H比Z早领悟了2年,也领先实现了对VODAFONE/法国澳门威尼斯人app下载/BT/Telefonica/Etisalata/DT/KPN/MTN/新电等关键运营商的突破.一般而言,这些所谓的大T,要引入两个中国厂家的可能性微乎其微,因此Z要后续突破,非常困难.目前,z真实突破的大T,除了中国以外,应该就是和黄了吧,今年Z赢得了和黄在印尼的GSM项目,应该类似于一次大考.H与和黄之间关系平淡,短期之内没啥戏看.另外今年赢得的CSL香港全网替换NSN UMTS的项目,也对Z的产品和交付能力是严峻的考验,顺利走过,H大概要凭添几分恐惧,要是不顺利,对于目前E/NSN/H三家为主的WCDMA/HSDPA市场上,基本上就不会再给Z留下太多空间--除了中国联通.另外Z在VODAFONE和Telstra有手机规模销售,也是Z曲线竞争,进入大T的方式.

另外一个暗战的市场,未来的战场,不得不谈,就是北美.预计H将在08年底到09年上半年规模突破北美大T,而不是插花式的进入,这也是H持续稳步实行的战略.所谓稳步,意思是H并不着急立即进入,在MOTO行将崩溃,北电日益衰微,朗讯和阿尔卡特合并后亏损不止的情况下,过分的激进,估计会导致比当年思科案更复杂的局面,节奏,节奏,如何把握节奏,也是H的考验.2008年,H成立了华盛顿办公室,想来也是认真的要分析和处理好美国政府关系.对此,我想是每个中国企业成长为跨国企业的必经之路,无论是对H,还是对联想,对Z,对中海油,都是如此.

Verzion/Sprint/AT&T等大T里面,应该最先突破是欧洲背景的T-MOBILE吧,替换NSN?一场恶战,等待结果.NSN已经醒过来,没那么好打发.此外,加拿大市场,前期传闻的WCDMA/HSDPA项目也将成真,甚至早于美国,可惜的是北电,为什么那么早出售UMTS?

H想把终端的股权出售,应该是服从服务于这个北美战略,赚取大量美元的同时,更多的,是要引入一家基于北美的股东.有兄弟甚至说H要为了澳门威尼斯人app下载cdma跟Z血拼才出售终端,这也太可爱了吧,不要把Z和H的财务策略当弱智,没人做亏本生意,尤其是长期亏本,大家不傻.

对于Z而言,北美的突破优先级并不是最高,同样是手机先进入,带动系统.当然由于Z在全球市场上WCDMA的乏善可陈,CDMA2000又受困于朗讯和北电的强大势力,因此可以预期的未来,估计通过Wimax进入是一个可行可能的选择.看看能否打开Sprint这扇大门?

(待续)

时间: 2008-7-22 07:32

作者: 百变小樱

分析的好透彻呀,了解了

时间: 2008-7-22 08:20

作者: 绝少

现在还是需要努力

时间: 2008-7-22 08:32

作者: shimengudu

开眼了，楼主的分析很独特，但是没有技术层面的啊。从传输专业讲，国内的技术发展还是有些受限，成熟的产品稍微落后北电。

时间: 2008-7-22 08:43

作者: flyfox110

分析的不错

时间: 2008-7-22 08:49

作者: john541010

分析的不错，顶一下。

时间: 2008-7-22 08:53

作者: wwh_nuaa

时间: 2008-7-22 08:57

作者: imliu

时间: 2008-7-22 09:08

作者: wwh_nuaa

时间: 2008-7-22 09:10

作者: hljcxw

时间: 2008-7-22 09:11

作者: uni

分析得很经典，我刚从h学习回来，可以感到h公司上下对今年的销售非常乐观。

时间: 2008-7-22 09:12

作者: s79889286

时间: 2008-7-22 09:22

作者: daqian

时间: 2008-7-22 09:29

作者: bobzhouar

支持原创，建议斑竹加精。
楼主分析的不仅仅是中华之战，更似一部威尼斯人官方网站列国志。:)

时间: 2008-7-22 09:39

作者: 陈寺寺

难得一见的好文,顶一下.

时间: 2008-7-22 09:40

作者: liao_0222

牛叉叉，学习了！

时间: 2008-7-22 09:44

作者: 米卢 标题: 不错

Z的内功较差，内耗较大，内敛太多
综合说，确实只具备全球前5的实力，而不具备问鼎的潜力，而H，确实有前3的实力

时间: 2008-7-22 09:51

作者: tianyajimada

中华藏龙卧虎!

时间: 2008-7-22 09:54

作者: zq2008

时间: 2008-7-22 09:57

作者: su-37kk

时间: 2008-7-22 10:19

作者: csy133

时间: 2008-7-22 10:26

作者: hwzte_com

不错，楼主挑灯夜战啊？

时间: 2008-7-22 10:39

作者: 自然

学习

时间: 2008-7-22 10:50

作者: firstone001

好东西

时间: 2008-7-22 10:53

作者: liuliuxmxm

开眼了，楼主的分析很独特，但是没有技术层面的啊

时间: 2008-7-22 11:10

作者: 宇龙777 标题: 顶！

时间: 2008-7-22 11:17

作者: wto9902

感觉不错。楼主还是喜欢华为的高歌猛进吧？

时间: 2008-7-22 11:19

作者: qiaofenger

分析的不错，顶一下

时间: 2008-7-22 11:25

作者: 陈昌林

时间: 2008-7-22 11:38

作者: 7717914

时间: 2008-7-22 11:58

作者: xieweihua

Z和H都是民族工业的骄傲，希望他们都能越做越好！

时间: 2008-7-22 12:28

作者: jxh1129

确实水平很高。能不能请楼主评论一下hw今年的焦土政策。呵呵

时间: 2008-7-22 12:44

作者: supperrual

时间: 2008-7-22 12:55

作者: gcx007

不错的文章.

时间: 2008-7-22 12:58

作者: ahowei

好贴留名，支持LZ

时间: 2008-7-22 13:04

作者: xiexiliang

好文共学习

时间: 2008-7-22 13:20

作者: ft2000

楼主真是好强啊，分析真的是很透彻！

时间: 2008-7-22 13:32

作者: dgsky666

分析的可以，顶下

时间: 2008-7-22 13:51

作者: sunfei

本人才疏学浅，看不出很多东西。

时间: 2008-7-22 14:07

作者: sgjie

分析的不错！

时间: 2008-7-22 14:09

作者: panyyzhang

时间: 2008-7-22 14:09

作者: sgjie

顶帖花了300！

时间: 2008-7-22 14:42

作者: dy_yang 标题: 分析很独特!

时间: 2008-7-22 14:49

作者: yuexilu

时间: 2008-7-22 15:03

作者: 无忌

开眼了，谢谢LZ

时间: 2008-7-22 15:05

作者: galloper

丁一个

时间: 2008-7-22 15:17

作者: 老毛的威尼斯人官方网站员

市场面上分析的很到位

时间: 2008-7-22 15:26

作者: 狂风吹愁

期待续篇

时间: 2008-7-22 16:13

作者: yangguai

顶一下

时间: 2008-7-22 16:44

作者: ericln 标题: 分析的很有新意！感谢

时间: 2008-7-22 16:57

作者: wf_mhx 标题: 好文

时间: 2008-7-22 16:59

作者: wsg7012 标题: 好

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-7-22 17:38

作者: fssw

留名之，关注之，还有下文没？

时间: 2008-7-22 17:52

作者: 乐逍遥

时间: 2008-7-22 18:29

作者: zy-511

写的不错!

时间: 2008-7-22 18:38

作者: wwh_nuaa

时间: 2008-7-22 18:54

作者: 漂流到40

写的比较宏观，对华为还是有点偏爱啊。 ZTE今年日子会过的比较舒服些吧。

时间: 2008-7-22 19:05

作者: CJX520

分析的不错，顶一下

时间: 2008-7-22 19:54

作者: 清霜剑 标题: 强

时间: 2008-7-22 20:04

作者: lixing0303 标题: 不错的

很好的,顶起,

时间: 2008-7-22 20:14

作者: 樱花下的摩卡

分析的真好。.

时间: 2008-7-22 20:16

作者: sentout

时间: 2008-7-22 20:22

作者: smallduck 标题: 不错不错，期待下文

期待下文

时间: 2008-7-22 20:29

作者: hhjfj 标题: 回复 1# 的帖子

HHJ

时间: 2008-7-22 20:33

作者: eeeagle

学习
顶

时间: 2008-7-22 20:44

作者: xdlh301

时间: 2008-7-22 20:58

作者: meteorsky

不错

时间: 2008-7-22 21:02

作者: lyflmyp

顶一个

时间: 2008-7-22 21:05

作者: fair19982008

xue xi

时间: 2008-7-22 21:06

作者: 10010

佩服！作为运营商的员工，我由衷为国家有这样强大的民族企业而骄傲！

时间: 2008-7-22 21:53

作者: tdliuridong

LZ厉害，真的分析到点上了，看来是专家级别呀

时间: 2008-7-22 22:20

作者: zhenglifeng

牛人再现，分析觉得经典！比起有些人的信口开河，档次不一样！牛文！

时间: 2008-7-22 22:36

作者: EricTony

时间: 2008-7-22 23:04

作者: 一五一十

国企当自强,什么时候国内的运营商叱诧国际市场风云了,我辈就知足了.

时间: 2008-7-22 23:07

作者: kilov

看看

时间: 2008-7-22 23:40

作者: lemon166

好文，顶一下.

时间: 2008-7-23 02:09

作者: davidwang86

很好很精彩

时间: 2008-7-23 08:23

作者: holykenz

分析的不错，不过技术层面如果深刻一点就完美了

时间: 2008-7-23 10:01

作者: vstara

分析透彻，学习了~

时间: 2008-7-23 10:23

作者: 皮皮宝宝

顶起

时间: 2008-7-23 10:47

作者: efeu 标题: 分析的很精辟，期待下文

时间: 2008-7-23 11:12

作者: wjp1982

分析得还可以啊

时间: 2008-7-23 13:34

作者: 东方快车

分析的很好！

时间: 2008-7-23 13:45

作者: rujor

en,确实不错。

时间: 2008-7-23 14:26

作者: xzl2001

就是瞎掰，肯定是h的枪手！！！

时间: 2008-7-23 15:17

作者: 服务生

中兴为了中国的运营商获利，基本把DWDM改送了！让华为烽火很苦恼。

时间: 2008-7-23 15:29

作者: airbus777

知情者客观的分析无疑是一篇强文，有待进一步观察再出新篇章！

时间: 2008-7-23 15:50

作者: wwlqw

高屋建瓴啊

时间: 2008-7-23 18:47

作者: gamlove

到底鹿会死谁手呢？？？期待ing

时间: 2008-7-23 19:44

作者: sciwander

Z的内功较差，内耗较大，内敛太多
综合说，确实只具备全球前5的实力，而不具备问鼎的潜力，而H，确实有前3的实力

时间: 2008-7-23 23:12

作者: siumem

楼主是个行家啊。

时间: 2008-7-23 23:25

作者: myb306

牛人！圈内人！

时间: 2008-7-24 04:14

作者: xibeisan

应该说LZ是H的，不然对H哪些单不可能如此清楚吧。而对ZTE也就是略微描述，主要在说H

时间: 2008-7-24 08:51

作者: henrycrt 标题: 回复 1# 的帖子

两个公司收入相差巨大，已经没有比较的必要了。要比较，还不如比比H和E。

时间: 2008-7-24 08:55

作者: ataxaaog

888

时间: 2008-7-24 08:56

作者: ikaka

厉害赞一个

时间: 2008-7-24 08:56

作者: ikaka

扣了我好多钱不服

时间: 2008-7-24 09:32

作者: wh9416

强人，分析的非常深入，支持下！

时间: 2008-7-24 11:14

作者: 长毛508

很不错的分析，好文章

时间: 2008-7-24 12:30

作者: wenshouming

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