【威尼斯人】张波：商业WiFi变现之道

DCsunny

在“进化——2016商业WiFi变现之道沙龙（杭州站）”上，来自杭州本土二十多家知名WiFi产业企业齐聚一堂，共话运营。

如下是特邀嘉宾数聚传媒 CTO 张波分享节选：

             一年下来，我对WiFi有了深入的认识，大部分的企业过得并不好，我们都说机场和高铁价值高，但进入门槛高，CPM高，但很难进入。实际上对于大多数的商业WiFi公司来讲，变现的机会越来越多，但面临的挑战也不少。

总体流量大，但场景分散导致价值走低

         没有统一的定价，由于目前WiFi的流量被当做APP的长尾流量来处理，还不是优质流量，而是垃圾流量来处理。CPM才几块钱，比今天头条APP便宜了很多，所以投入很大，设备投入动辄几百万，反过来不如APP的价值高。

          APP没有场景，WiFi有场景，可以进行深入分析，但是没有把场景的优势发挥出来。从报价来看，由于场景没有区分，所以报价无法形成优势。当然也是由于我们对场景的定位不清晰，所以价格无法走高。

         另一方面，商业WiFi距离客户需求的全国性的广覆盖还有差距，同时面临群雄格局，运营商众多，无法有效整合。WiFi运营商无法找到合适的客户，对于客户来说，无法通过一个运营商来实现有效投放。

                        专业的人做专业事

当然也有WiFi运营商接直客，但客户资源不稳定，同时没有较好的服务。没有专业的美工优化，没有策划，而广告主的要求很高，例如H5互动等。

我们商业WiFi公司无法建立专业的团队，如果建立所谓的广告团队必然导致成本迅速提升，还面临入不敷出的局面。

而实际上，关键的是并没有任何一家公司拥有足够多的热点，所以，单独的一家商业WiFi公司无法寻找到合适的广告主。

从专业的角度来看，大的广告主并不认可普通运营商对流量和价格的定义，而对专业的DSP平台有足够的信任。

因此，需要一个专业的类似数聚传媒这样的第三方来进行流量的整合。

                        探索：提高场景曝光

做LBS，WiFi具有先天优势，因为WiFi拥有明确的数据，能知道一个综合体内具体的场景，咖啡、餐饮等，具有非常大的价值。

但是问题来了，目前曝光不足，登陆一个首页，只有1000人，那么就没有更多的曝光形式，pv停留在1000，所以我们曝光提高十倍，我们的收入就可以提高十倍。在这部分，可以采取一定的技术手段实现。

寻找合适人群，例如广告主要求在指定区域，指定范围来做某个营销活动，但实际上热点并不够，曝光不够。

对于大型的DSP平台因为拥有丰富的资源，所以依然可以把这个项目接下来，整合资源，实现投放。