黑暗魔法与遥遥领先，记一台交换机的新生！

PH值

4君 云深知网络
节选自心声社区：18年华为老兵：从研发到一线，再回研发，值吗？

这一次，我来到了香港。香港国际机场作为全球ToP5机场客户，早在建设最初，宽带完全能满足使用。但随着时间推移，机场固定的终端就像台式电脑连着网线，在电脑运行时会出现消耗带宽的应用，这些带宽加起来超过了当前网络中端口的速率，客户希望在3个月内完成对端口升级改造。一般交换机是10G上行，但机场当前需要40G上行，这就意味着要增加3条10G的光纤。

我们对这个场景思考了很久。虽然增加3条光纤是最直接的方式，但香港机场作为国际中转站，占地面积和每日客流量巨大，重新铺光纤必然会涉及多个部门配合，对机场的正常运转也会造成影响。我们也想过换成万兆交换机的方案，但成本也非常高。

我们希望在不增加成本的情况下满足要求，给客户一个最好的交代。当时一同竞争的还有其他厂商，但面对3个月的交付时间都望而却步。虽然我们也感受到巨大的时间压力，但仍表现出积极的态度和意愿。客户决定和华为合作一次。

“如果在千兆交换机上直接增加一个40G的‘插卡芯片’，在不调整布线的情况下，直接通过这个插卡芯片将10G宽带扩充到40G带宽，我们可以在公司内部找找方案。”我提出了自己的想法。行销的经历让我有着捕获市场机会的直觉，这个方案不仅能在这个项目上节约成本，在未来其他场景的销售也多有助力。

“这个理念我们很支持，不铺光纤我们当然非常赞成了，3个月时间能完成吗？”客户期待地问道。3个月时间对我们而言确实很紧张，可我没有直接提出异议，想通过满足客户一部分要求来争取更多沟通的机会，而我们团队也需要一场大的战役来提升整体士气。

“3个月左右就要测试？这不可能吧，时间太赶了。”项目组会议上，大家听完后惊呼起来。

“是啊，我们交换机是要做硬件，硬件的设计周期肯定达不到要求，至少也要6个月，现在直接缩短一半时间确实是很大的挑战。”大家激动地讨论起来。

等大家都安静后，我说出了自己的想法：“我们做一些并行，将原来先做硬件后做软件的方式调整为同时做。另外争取和客户沟通第二个月我们给个样机去测试，让客户对进展有感知，我们再慢慢地测试和校验。虽然很挑战，也不是不能尝试一把。”我的内心一直在打鼓，但作为团队的定海神针，我希望给大家带来一些自信和底气。

决定做 “插卡芯片”后，我们在公司找了很多个方案，有的方案无法满足带宽要求，有的方案需要增加客户成本。一周之后，我们发现有一款芯片最符合我们的要求，对客户投资而言是最经济实惠的。

接下来的3周时间，我们经历了硬件生产、软件调试直到验收通过的全过程。项目进行到TR4阶段，我们按计划让项目组的韩正博带着测试设备到客户现场，让客户了解产品当前进展的，同时感受到我们的重视。随后，我们和客户的工程师们一起在实验室对TR4版本做校验，并将过程中出现的小问题及时闭环。

快到第3个月时，我们给客户提供了十几台TR5版本产品用在航站楼里面，并提醒客户将TR4版本升级为TR5版本，客户却表示：“上次校验后的TR4版本质量挺好的，为什么要升？”

“TR5版本是全球通用的版本，升级后在面对一些通用问题时，能很好地管理。”我解释道。

“从没见过哪个厂家能在这么短的时间内做出一个产品，你们华为的知识储备、产品设计的理念和方案都太棒了，真是不断在制造惊喜啊！”当客户做完POC验证，正式购买时，给出了非常高的评价。