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发表于 2018-6-27 13:43:29 |只看该作者
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发表于 2018-6-27 20:09:18 |只看该作者

王博有功名,帮助过很多人,功业德业修炼非浅,非常受大家拥戴欢迎!  
                                 ...

拍的的确过了,除非他不了解王阳明或者只是听说这个名字。

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发表于 2018-7-1 21:53:40 |只看该作者
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发表于 2018-7-2 11:14:33 |只看该作者
本帖最后由 王守臣 于 2018-7-15 19:34 编辑

第四章 南美风情

第八篇 人才大战

3.jpg

2006年6月回到深圳总部,向公司总裁殷一民述职。殷总知道南美发生的变化,士气正在快速提升,同意了将巴西分拆为三个代表处的申请报告。先定位为五层代表处,如果销售收入超过一千万美金可晋升为四层代表处(中兴代表处根据规模和重要性分为三层、四层和五层代表处,三层代表处最高,不同层级享受不同待遇,四层以上的负责人岗位才算管理干部岗位,对应每年会安排各种培训,对个人成长非常重要。)殷总说,下半年再给你多派些优秀人才,想再说些细节,却欲言又止。


刚进入7月,公司就迎来了历史上最大规模的一次调整。把负责中国电信业务的第二营销事业部和负责中国移动、中国联通市场的第三营销事业部合并,成为负责中国市场的第三营销营业部。


这次改革,是中兴自成立事业部以来最大的一次,因为涉及一半的管理干部没有了岗位,也被公认为中兴组织调整中最成功的一次。


意义重大:中兴设计组织,多讲究“竞争”的理念,让两个功能相近的组织竞争排名,能者上,不能者下,每年都有一定比例的淘汰率。赛马而不相马,保持组织的战斗力。以前长期在同一省份配置两套班子,造成了浪费。随着组织的成熟,已经没有必要,合并是大势所趋。


实施严密:国内市场收入占公司总收入的60%以上,这样的大动作对团队个人影响很大,反过来也会影响组织。公司在这件事情上保密工作做得非常好,甚至在很多四层管理干部被要求无条件到深圳总部报到开会时,都还不知道发生了什么事。


公司的决策也非常科学:


1、二、三营合并后,叫三营。在国内市场,二营一直在管理、业绩上比三营好,合并后的领导是原二营的领导,合并后叫三营,这让三营的人在情感上更容易接受;


2、各省负责业务的省经理,业绩好的留任,业绩差的派往国际市场;


3、各省负责工程交付的副经理,年龄轻的留任,年龄大的派往国际。


规 则


规则有一定的合理性,但做不到对每个人都合理。有规则就好。不要潜规则。


在动员会上,殷总强调了改革的必要性。相信大家能从大局出发,服从公司安排。国际市场空间更大,在这个更大的舞台上挑战自我,提升能力,适应公司国际化的大趋势。一年以内,大家的待遇不变。


虽然个别人觉得被公司抛弃了,但大多数还是积极响应公司号召。


1.webp.jpg


我听到这个消息,才明白当时为啥殷总欲言又止。虽然殷总说派些人到南美,但不能依靠领导。派的人也不一定是你想要的,还是要靠自己去抢。

抢人

于是速派南美片区人事总监张国明回总部,选拔人才。

要求两点:

1、英语要好!

2、激情要高!

我相信这些人的工作能力都不会有问题。

公司有14个片区,能像南美片区这样如此重视人才、派专人到现场选拔的还真没有。

张国明也挺专业,参加这些管理干部的出国培训班,观察大家的表现;从周围熟悉的同事中了解这些人的口碑。看到合适的,就邀请去喝茶谈心,最后还要想办法测试面谈人的英语。拿着咖啡杯垫子上写的英语,问:“Sir,can you tell me what is the meaning?”


2.webp.jpg


通过选拔,以下管理干部加入了南美片区:

刘金鑫、黄鑫福、黄健、张恒伟、于占丰。英语好的,被我们划拉来了一大半。

他们到巴西的那天,我们把代表处的美女帅哥都召集起来,去机场迎接他们。

感谢你们,南美离家最远,业绩最差,抛家离子,您还是来了。

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发表于 2018-7-7 22:55:37 |只看该作者
本帖最后由 王守臣 于 2018-7-7 22:56 编辑

让中兴之花 开遍神州大地



timg2.jpg


你可有蹦极的经历?我有,才知道90%的人是被推下去的,而不是跳下去的。蹦过,才体会到了那种惊恐、复苏、刺激的喜悦。

我离开中兴时,与您一样,心中是满满的遗憾与不舍,对未来的担心与害怕,当然也有一丝丝对海阔天空的向往。

必须承认,“中兴事件”,首先是我们有过错,说明我们管理中存在漏洞。美国的处罚显然也是处罚过重,这又在其情理之中。在中美博弈之时,美国不是像老师处罚学生那样,目的是帮助学生进步,而是要限制中国的发展。管理层中多数人与“中兴事件”无关,但最终也没有得到美国的赦免,更说明了“中兴事件”的本质是——为了抑制中国的发展。

凡事两面看。今天看这样的调整,对公司、对个人都是巨大的不幸与挑战。但十年后再来看,今天的调整,可能使公司、个人都焕发出新的生机。

对中兴,全新的年轻管理团队,可以不再受传统思想的束缚,大刀阔斧的改革,改变一切必需改变的。中兴近十年发展缓慢,每一届的领导都希望能够变革,但结果却差强人意,与我们固有的传统思维有很大关系。我们都曾是有理想的热血青年,当年走出同一个校门,分别走入中兴与华为,十年后,无论公司还是个人,竟然有这么大的差距,让人感叹唏嘘不已。

新的管理团队成员,我们都曾并肩作战,相信你们有这样的能力,追随着自己的内心,把中兴带到新的高度。

不要自己的皮囊,别人的思想。

对个人,今天您痛恨特朗普这厮,明天您会感谢特朗普大哥,正是他让您有了丰富的人生。

太阳每天总是从东面升起,离开中兴后,我们还会一样继续生活。您将面临新的职业选择,无论是创业还是寻求新的平台,都必是灿烂人生。

很多成功的案例都是被迫的。华为为了过冬,2001年把电源部门(安圣电气)以7.5亿美元出生给艾默生,很多华为人不适应、不喜欢新的环境,选择了自主创业。据华为前员工戴辉统计,从这个部门出来,作为核心成员创立的上市公司有十家:鼎汉技术(300011)、英威腾(002334)、中恒电气(002364)、汇川技术(300124)、蓝海华腾(300484)、英维克(002837)、麦格米特(002851)、禾望电气(603063)和盛弘股份(300693)欣锐科技(300745)。

从中兴出来创业的员工,我没有看到权威的统计,与我熟识的创业上市有国民技术(300077)、聚飞光电(300303)、中新赛克(002912)、闻泰科技(600745)、数码科技(300079)等等。我不知道的,估计还有很多。

创业,您已经具备了创业所需的必要条件。中兴的阅历,让您有了国际化的视野,对产业发展的判断,丰富的管理经验以及做事业所必需的人脉。在中兴时,我们常抱怨,受束缚无法尽情发挥,现在创业了您可以尽情绽放。是骡子是马,牵出来溜溜,回答一个终极哲学问题——我是谁?
更多的人会选择新的平台,中兴合作与协同的文化将会使您有更大的机会获得成功。除工作所需的能力之外,要庆幸自己经过残酷的竞争,还能保持一颗正常人的心态。

长期处于竞争中,做个正常人不易。我在巴西工作时,同在一个餐厅吃饭,华为就规定不能与中兴人交流。我们去一个小区去租房,华为就威胁物业,如果租房给中兴,他们就集体搬走……

您还是正常人,将助您快速融入新的集体。

在中兴,我们倾其所能;离开后,也要积极进取。

看,惊喜就在不远处。
让中兴之花,开遍神州大地。

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中兴人,身体上流淌着中兴的血液。让我们以一种新的方式存在,用我们的智慧,为人类发展做点什么。
十年后,再聚首,我们还可以自豪地说——我们都是奋斗的中兴人。

搜狗截图18年07月07日2253_1.jpg

人生过半,忘却已大于记忆,怕来不及,用"文字不灭",追忆我们的似水年华。欢迎关注我的公众号文字不灭:

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点评

zteoldguy  还有和招商蛇口合作的假中兴。兴天通讯即是这家由几名中兴通讯的前员工在天津武清成立的民营威尼斯人官方网站公司,但兴天通讯在多个公开场合对外称是中兴通讯的附属公司。  详情 回复 发表于 2018-8-17 22:20
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发表于 2018-7-8 22:43:44 |只看该作者
说到合营,在此补充一下2006年当时二、三营合并细节:当时6月底所有办事处领导到深圳开会,办事处销售经理按上半年发货额,发货额小的出国,大的留下当新经理;用服经理按时间,谁的在任时间长谁出去,短的留下。老三营负责移动联通网通,当时无线GSM尚未大规模突破,所以老三营办事处老很多边角产品的小单打市场,销售额不多,但总体利润高;而老二营负责电信铁通,小灵通建设虽到尾声,但随便签个单都以亿计,不是移动可以比的,再加上传统交换接入产品,完全碾压老三营,所以绝大多数办事处都是老三营出局。合并后,出国后的那一批老三营的经理当时全数挂职为某某区域或某某分公司助理,并在随后的一年内多数都离开了公司,老三营的基层员工吃了散伙饭后出国的出国、离职的离职,所剩无几,虽然保留了三营的名字,但已里外全非,老大张传海至此也淡出。到这里,只是想说,限于无线产品的整体竞争形势,摩托罗拉、北电都还在,市场还很大,华为当时也只突破极少地方,还处于农村包围城市的阶段,中兴的GSM份额更小的可以忽略,而公司的小灵通项目正得意,公司当时的规则显然对老二营有利,负责移动运营商市场的老三营在销售额上注定不会干过老二营,和人员优秀与否、是否尽力没有任何关系。如今公司在中国移动拿到的单已远超其他运营商,同样是公司产品竞争力、特别是3G/4G/5G等无线产品竞争力提升的主要结果,并不能说后来营销的人就比之前优秀了多少。当然也有一种传闻是说张传海不受大老板喜欢,而曾则受宠。
铁打的硬盘流水的兵,今天的人没有几个还记得当时成建制的被消灭的老三营这批人,代表他们发个声。
王博提到的黄健、刘金鑫都是当时合并后从老三营出去的,蹦极的背影好像是黄健吧。

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jethrowang13  太倚重cdma产品,给无线产品规划和发展带来了一些消息负面的影响......  详情 回复 发表于 2018-7-9 08:38

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发表于 2018-7-9 08:38:44 |只看该作者
bbppde 发表于 2018-7-8 22:43
说到合营,在此补充一下2006年当时二、三营合并细节:当时6月底所有办事处领导到深圳开会,办事处销售经理按 ...

太倚重cdma产品,给无线产品规划和发展带来了一些消息负面的影响......

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akuka  层主在3gpp协议堆里陷的太深,不知不觉只从3gpp阵营考虑问题,变的狭隘,对公司整体的市场和研发规划都了解的脱节,随口就对3gpp2等其它技术阵营产生敌意。 2009中国3G牌照发放前,3gpp的GSM、WCDMA产品,都是靠公  详情 回复 发表于 2018-7-9 12:01
bbppde  我还漏说了CDMA:相比GSM,当时CDMA在联通还是有不少份额,个别省还占了最大地盘,但整体来说,也还是比不了小灵通的绝对优势。  详情 回复 发表于 2018-7-9 09:38

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发表于 2018-7-9 08:38:44 |只看该作者
支持一个,楼主及时跳出了中兴哦

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发表于 2018-7-9 09:38:28 |只看该作者
jethrowang13 发表于 2018-7-9 08:38
太倚重cdma产品,给无线产品规划和发展带来了一些消息负面的影响......

我还漏说了CDMA:相比GSM,当时CDMA在联通还是有不少份额,个别省还占了最大地盘,但整体来说,也还是比不了小灵通的绝对优势。

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发表于 2018-7-9 12:01:49 |只看该作者
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发表于 2018-7-9 14:42:49 |只看该作者
akuka 发表于 2018-7-9 12:01
层主每次言必称3gpp,在3gpp协议堆里陷的太深,不知不觉只从3gpp阵营考虑问题,变的狭隘,对公司整体的市 ...

我说了我看到和理解的一个情况,这位一下子引出这么多......

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发表于 2018-7-9 15:10:28 |只看该作者
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发表于 2018-7-15 19:36:49 |只看该作者
第四章 南美风情

第九篇 文字不灭•老穆传



穆罕默德,摩洛哥人,能讲七国语言:阿拉伯语、法语、西班牙语、英语、汉语、葡萄牙语和意大利语。1999年加入中兴通讯,算是资深员工了,我们都亲切地叫他老穆。
老穆语言好,幽默,擅交际,与客户第一次见面,很快就快熟悉了。The best man to  knock the door。
老穆业务能力强,于我印象最深的是我们在一起的愉快时光。

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一个周末,我们几个人决定去圣保罗周围去看看,节省费用,我、袁列和老穆就三个人住一个房间。晚上我们在外面正喝着小酒,老穆笑着说,你们继续,我要回去睡觉了。我觉得奇怪,老穆是最喜欢热闹的,问他怎么这么早就要回去。老穆说:“袁总呼噜太大,他回来一睡,我就完蛋了。”把大家笑个半死。
晚上回来,我们一上床,老穆拿个被子就往外走,问他干吗去,老穆说:“我还是有自知之明的,睡到车上算了。”
第二天一早,其他人还在睡觉,我与老穆两个人开车就出去了,走到一个码头,看见很多穿着泳装的少女往一个山上走,我们觉得好奇,就跟了去,以为是去看一个瀑布。
翻过一座山,走过很长一段路,看见了一片优美的沙滩。
美女无数,玩了个不亦乐乎,回来后我们说,今天太好玩了,“So far so good。”如此的远,如此的好(这个短语的本意是到目前为止一切安好)。
别人问啥意义,呵呵,我们不告诉你。
退房时,我们三人AA制,老穆坚持不付,说我又没住,可爱至极。

在巴西,我就看过一场足球比赛,与老穆一起去的。气氛异常激烈,还没有开始,场外两边的球迷就打起来了,一个人血淋淋的被送往医院。为了安全起见,客场的球迷被用铁丝网隔离开来。两边的球迷互相喊话不断。我问老穆啥意思?老穆说,大概就是你照顾我母亲,我照顾你母亲。最后还是形成了群体殴斗。主场的球迷从下面往上攻,原来走路的拐杖,立马变为攀爬的工具。上面客场的球迷往下扔鞭炮和各种各样的杂物。安检那么严密,不知道他们是怎么带进去的。巴西人去看球,有点像我们八十年代在农村看电影,目的不是去看球,就是为打架去的。
我与老穆提前十分钟离场,担心最后在球场牺牲了。

我们在宿舍烧火锅吃,老穆是穆斯林,但已经不太讲究了。我们吃什么,他就吃什么。拿着筷子,夹起一块肉,边放嘴里送边笑着说:“靠,牛肉吗。”

老穆是我们巴西代表处的宝贝。如果你去巴西代表处出差,说你看了面包山和基督耶稣像,我就问你有没有见过老穆。
如果没有,白来了。

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发表于 2018-7-15 19:39:47 |只看该作者
本帖最后由 王守臣 于 2018-7-15 22:34 编辑

第四章 南美风情

第十篇 龙舌兰,就着盐喝的酒



搜狗截图18年07月15日1818_1.jpg

白酒、红酒、啤酒各有各的妙处。如想体现豪迈之情,就饮白酒,千杯不醉;如果想品味人生,就饮红酒,可以从早到晚,不止不休;如果想体验尿尿的痛快,那就唯有啤酒。洋酒我不太喜欢,唯独喜欢龙舌兰的调调。
龙舌兰是墨西哥的名酒,在1968年墨西哥奥运会后更是名满天下。龙舌兰酒感微甜,男女皆宜。相对于口味,其出名更是因为龙舌兰独特的喝法。
喝酒前要准备一些细盐和柠檬。喝酒时首先把盐巴撒在手背虎口上,用拇指和食指握杯龙舌兰酒,再用无名指和中指夹一片柠檬片。迅速舔一口虎口上的盐巴,接着把酒一饮而尽,再咬一口柠檬片,整个过程要一气呵成。酒的甜、柠檬的酸、盐的咸,交织在一起,如同生活,五味杂陈,全在于您的心境。
盐撒在自己的手臂上,轻嘬,是屌丝的喝法。有情调一点的,你可以把盐撒在女士或男士的虎口、手背、耳垂、嘴唇、胸口......,全在于你的想象。
国内的酒吧,一般都有Tequila,是龙石兰、薄荷、冰块等调制的一种酒,口感独特,可以品尝一下。

我喝过女士的虎口、手背,其他的酒醒以后全忘了……

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发表于 2018-8-8 21:07:06 |只看该作者
本帖最后由 王守臣 于 2018-8-8 21:10 编辑

第四章 南美风情

第十一篇 没有不能清理的队伍



搜狗截图18年08月02日2203_1.jpg




工会是一支强大的力量。1933年罗斯福在《国家工业复兴法》中,确定了工人阶级成立工会的合法性,工会成为为工人阶级争取权益的合法组织。工会现在在美国已经可有可无,但在巴西却大为盛行。巴西对不同行业成立有不同行业的工会,工会规定了在自己的行业每年的最低涨薪比例。无论公司发展好坏,无论个体表现优劣,每个人的年度涨薪幅度不能低于这个比例。
巴西代表处也有自己的工会。我去巴西前,中方员工因为很多没有工作签,拿旅游签证在办公室上班,一次警察突击检查,为躲避,一些员工只好悲催地躲在厕所里,而被当地员工所嘲笑(这也是中国企业国际化过程中面临的现状,初期业务规模小,员工工作签需要时间,当地国也不同意办理)。这加深了中方与本地员工间的矛盾。并且确实存在一些年龄大、工作能力欠佳的本地员工,在公司要求精简队伍时,Fox就成为了首先要被优化的员工。这消息不知道怎么就被本地员工知道了。因双方的情绪对立,本地员工为保护Fox,连夜选举Fox做了工会主席。
根据巴西法律,工会主席是不能被裁掉的。
既然这样,那就慢慢来吧。从建设队伍的基础工作做起。

锤炼队伍,多数时候,与邪恶做斗争,不如发扬正气。
                         ——王博语录

半年后,巴西的代表处的运作逐步规范,外籍队伍也在快速成长,外籍员工Eliandro已经做到巴西代表处的副总裁了,主管商务技术部。在商务技术部也培养出了一大批技术骨干。
是时候与核心外籍员工讨论工会的作用了。会上大家的意见高度一致,还是要以公司的发展为重,工会不能成为保护个别员工的保护伞。大家一直同意重新进行工会选举。在这次选举中,通过有效运作,积极向上的核心骨干Chiago被选取为工会主席,从此解决了工会与公司之间的对立问题。
这时再看,原来以为有问题的员工Fox,其实也是很优秀的。做他现在的工作挺合适的。当老板的,也不要给的吃草的工作,但要求干喝奶的活。
工会问题解决后,巴西代表处还面临着一些顾问合同的员工。员工签顾问合同,一方面是为了降低公司的税赋,另一方面也是为员工少交点税,多一些实惠。这也算是积极享受巴西国家政策。顾问合同有这样的优势,同样也存在些问题,如巴西法律明确规定,顾问合同的员工,每个月在办公室工作累计工作时间不允许超过三天。
西班牙电信总监Angel的合同就是顾问合同,当我们要与其解除劳动合同时,Angel就威胁公司,说他虽然签的是顾问合同,但其实一直在公司正式上班,要按正式合同处理,要求公司进行赔偿。否则他将诉诸法律,公司要赔偿上百万美金。
遇上这样的员工,处理起来就比较困难。
像Angel这样的合同还有几例,都是公司初期管理不规范造成的。如果对Angel进行赔偿,后续其他人等会纷纷效仿。对于这个案例,我们与律师、外籍的核心骨干一起进行了研讨,分析决策如下:
1、巴西政府效率低下,如Angel起诉,虽然胜算很大,但胜诉估计也需要十年以上时间。
2、不能有这样的先例,以免被他人效仿。
3、对还存在的顾问合同,全部清理,转为正式合同。
4、如果真出现赔偿,我们也接受,按法律办事。
Angel离职后,确实起诉了公司,上了几次法庭。每次我们都可以派不同的人去,Angel却必须他本人去。时间一长,累了,这事也就过去了。

2009年,我到西班牙工作后,也遇到要与一些员工解除合同。首先请律师根据法律确定需要赔偿的额度,开好支票。把员工约到办公室,说明情况,交回电脑和工卡,做好赔偿,迅速就可以解决掉了。
为了团队的发展,有时不得不与一些员工解除合同。只要按法律办事,没有不能清理的队伍。







点评

zteoldguy  报喜不报忧,避重就轻,巴西的假合同、假订单,巨额亏损只字不提。  详情 回复 发表于 2018-8-17 21:52
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发表于 2018-8-17 20:23:00 |只看该作者
能换个头像么,跟™炸碉堡似的

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发表于 2018-8-17 21:52:03 |只看该作者
王守臣 发表于 2018-8-8 21:07
第四章 南美风情

第十一篇 没有不能清理的队伍

报喜不报忧,避重就轻,巴西的假合同、假订单,巨额亏损只字不提。

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发表于 2018-8-17 22:20:02 |只看该作者
王守臣 发表于 2018-7-7 22:55
让中兴之花 开遍神州大地

还有和招商蛇口合作的假中兴。兴天通讯即是这家由几名中兴通讯的前员工在天津武清成立的民营威尼斯人官方网站公司,但兴天通讯在多个公开场合对外称是中兴通讯的附属公司。

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发表于 2018-8-20 10:26:27 |只看该作者
奥卡姆传达 发表于 2018-6-27 11:42
听到一股酸味,吃不到葡萄就说葡萄酸,

按你的思想,杀人放火都是对的,别人说他错就是酸。

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发表于 2018-8-20 11:02:52 |只看该作者
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