对付采购的绝招！！！！！！！！！！！！！

冰哥

以下是采购对付销售的绝招，反过来就是销售对付采购的绝招！！！！！！顶啊，兄弟们！

说明这是一份朋友整理出来的资料并不代表我全部赞同他的观点就算是抛砖引玉吧
1永远不要试图喜欢一个销售人员但需要说他是你的合作者
2要把销售人员作为我们的一号敌人
3永远不要接受第一次报价让销售员乞求这将为我们提供一个更好的交易机会
4随时使用口号你能做得更好
5时时保持最低价记录并不断要求更多直到销售人员停止提供折扣
6永远把自已作为某人的下级而认为销售人员始终有一个上级他总可能提供额外折扣
7当一个销售人员轻易接受或要到休息室或去打电话并获得批准可以认为他所给予的是轻易得到的进一步提要求
8聪明点可要装得大智若愚
9在没有提出异议前不要让步
10记住当一个销售人员来要求某事时他会有一些条件是可以给予的
11记住销售人员不会要求他已经在等待采购提要求通常他从不要求任何东西做为回报
12注意要求建议的销售人员通常更有计划性更了解情况花时间同无条理的销售人员打交道他们想介入或者说他们担心胶离圈子
13不要为销售人员感到抱歉玩坏孩子的游戏
14毫不犹豫的使用论据即使他们是用假的例如况争对手总是给我们提供了最好的报价最好流转和付款条件
15不断重复同样的反对意见即使他们是茺廖的你越多重复销售人员就会更相信
16另忘记你在最后一轮谈判中会得到80%的条件让销售人员担心他将输掉
17别忘记对每日访我们的销售人员我们应尽可能了解其性格和需求试图找出其弱点
18随时邀请销售人员参加促销提出更大的销量尽可能得到更多折扣进行快带促销活动用差额销售某赚取利润
19要求不可能的事来烦扰销售人员任佑时候通过延后协议来威胁他让他等确定一个会议时间但不在场让另一个销售人员代替他的位置威胁他说你会撤掉他的产品你将减少他的产品的陈列位置你将把促销人员清场几科不给他时间做决定即使是错的自已进行计算销售人员会给你更多
20注意折扣有其它名称例如奖金礼物礼品纪念品赞助资助小报插入广告补偿物促销上市上架费希望资金再上市周年庆等所有这些都是受欢迎的
21不要进入死角这对采购是最的事
22避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架
23假如销售人同花太长时间给你答案就说你已经和其竞争对手做了交易
24永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价
25你的口号必须是你卖我买的一切东西但我不总是买我卖的一切东西也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品能有很好的流转的产品是一个不可缺的魔鬼
26不要许可销售人员读屏暮上的数据他越不了解情况他越相信我们
27不要被销售人员的新设备所吓倒那并不意味他们准备好谈判了
28不论销售人员处老或年轻都不用担心他们都很容易让步年长者认为他知道一切而年轻者没有经验
29假如销售人员同其上司一起来要求更多折扣更多参与促销威胁说你将撤掉其产品因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户
30每当另一个促销正在进行促销时问这个销售人员你在那做了什么并要求同样的条件
31永远记住这个口号我卖我买但我不总买我卖的
32在一个伟大的商标背后你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员