衢州：精确+协同 集约流量包销量节节攀高

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近期，接应全省“流量升值行动”开展4G集约流量包销售竞赛，衢州分公司领导高度重视，通过有效组织、线上线下协同，短短三周时间，全省竞赛排名从第十位上升到第一位，其中包月包占比全省最高（截止6月14日数据）。

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    对标全省竞赛，衢州分公司迅速组织了本地集约流量包销售争先赛，钱总直接参与本地劳动竞赛方案的制定，并成立了由市场部、创新部、渠道部、客服部、IT支撑中心组成的本地网流量包营销工作组，由分管前端郑副总任组长总牵头。本地流量包销售争先赛分为经营单元、支局、中心厅和核心代理商四支队伍组内PK，确保指标横纵向落地。

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    本次集约包销售本地主推包月包和定向包，为此公司精筛了在用3G流量包的用户、40G流量到期后流量溢出用户、未在用流量包但流量溢出的政企用户、优酷/腾讯视频等TOP APP访问次数较多的用户等四大类目标用户数据，分别派发给电子渠道、政企渠道和实体门店进行线上线下营销。其中，线上主要通过本地维系公众号、员工朋友圈转发、短信群发等方式推送流量包促销，线下依托传统外呼、面对面营销方式推进。

    【威尼斯人】

    为进一步提高参赛单元积极性并营造你争我赶的竞赛氛围，公司针对不同参赛队伍的属性，针对性地设置了KPI考核加扣分、日小奖、冲刺奖、夺标奖和负向激励等多形式的奖罚机制，同时IT每日在ISEE推送战报，创新部每日在易信群通报点评，及时兑现日小奖。